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<p>En este artículo, me gustaría centrarme en un rasgo importante que poseen algunos inversores: una experiencia empresarial que les permite construir conexiones sólidas con nuevas empresas y comprender mejor los "dolores" y los desafíos que enfrentan los nuevos fundadores.
Basado en mi experiencia personal como emprendedor, me gustaría resaltar aspectos clave de la comunicación con nuevas empresas y por qué su experiencia empresarial lo hace un poco diferente de los demás.
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Hablando el mismo lenguaje emprendedor
Al comunicarse con los fundadores, tener antecedentes empresariales es extremadamente útil. Los fundadores pueden sentirlo, incluso por la forma en que están redactadas las preguntas, y a menudo señalan que nunca antes les habían hecho tales preguntas: las preguntas están orientadas a una comprensión profunda del tema.
Y no se trata solo de temas relacionados con la tecnología, sino específicamente de la gestión comercial, como embudos de ventas, estrategias de marketing, ajuste del mercado de productos y desarrollo de clientes. Además de dirigir empresas, tener experiencia personal en la creación de programas de aceleración y todas las metodologías líderes de Silicon Valley que llevamos muchos años integrando en las aceleradoras para hacerlas más eficientes, puede mejorar la comunicación entre inversores y fundadores.
Con mi experiencia en la creación de 42 aceleradores y la colaboración con 1500 empresas emergentes de antiguos alumnos, me he encontrado con patrones familiares, desafíos y situaciones complejas al trabajar con fundadores. Hemos encontrado soluciones con nuevas empresas en el pasado, y ahora estoy aportando esa experiencia a mi comunicación actual con los fundadores.
Los emprendedores de ayer, los inversores de hoy
Los inversores con experiencia empresarial aportan valiosos conocimientos y experiencia. Tienen experiencia de primera mano navegando por los desafíos e incertidumbres de construir un negocio, lo que les da una idea de las luchas y aspiraciones de los fundadores de nuevas empresas. Aquí hay algunos ejemplos interesantes del mundo del capital de riesgo.
Mark Suster es una voz muy conocida en el mundo de las inversiones, ya que ha escrito extensamente sobre la inversión en nuevas empresas y su creación en su sitio web, Ambos lados de la mesa. Tiene la habilidad única de discutir ambos lados de la mesa debido a su experiencia como empresario dos veces, habiendo vendido un negocio a una empresa francesa y otro a Salesforce. Actualmente, es socio de Upfront Ventures en el sur de California (SoCal).
Marc Andreesen, considerado un pionero en el campo de la tecnología, fundó Netscape, Opsware, Ning y ahora su empresa de inversión, Andreessen Horowitz. Es un experto en tendencias tecnológicas y un orador frecuente en el campo de la inversión ángel.
Reid Hoffman es uno de los formadores de opinión más solicitados de Silicon Valley. Se le atribuye ampliamente la fundación de la red social empresarial más grande del mundo, LinkedIn. Además, ha logrado traducir su sentido empresarial en inversiones rentables, con participaciones clave en empresas como Facebook, Airbnb y PayPal.
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Benefíciese de un pasado empresarial: del coaching a la planificación estratégica
Un inversor con habilidades empresariales puede brindar apoyo y orientación valiosos a una startup de varias maneras. Aquí hay algunas formas en que un inversor de este tipo puede ayudar:
- Estrategia de recaudación de fondos. La función principal de un inversor es proporcionar financiación a la puesta en marcha y ayudarla a seguir su estrategia de recaudación de fondos. Este apoyo financiero es crucial para que la startup desarrolle sus productos o servicios, contrate empleados talentosos y escale sus operaciones. Con su experiencia empresarial, el inversor puede evaluar las necesidades financieras de la startup y brindar asesoramiento estratégico sobre la asignación de fondos. Además, puede guiar al fundador hacia una mejor estrategia de recaudación de fondos y preparación para las reuniones de inversores.
- Planificación estratégica. Un inversionista con habilidades empresariales puede ayudar a la startup a crear un plan de negocios sólido y establecer objetivos estratégicos. Pueden brindar conocimientos y conocimientos adquiridos a través de su propia experiencia empresarial, lo que ayuda a la startup a identificar posibles desafíos y oportunidades. Junto con los fundadores de la startup, pueden desarrollar una hoja de ruta para el crecimiento y diseñar estrategias para superar cualquier desafío.
- punto de vista compartido. Creo que es uno de los medios de comunicación más importantes, y he aquí por qué. Un inversor con experiencia empresarial puede comprender mejor los desafíos y oportunidades de las nuevas empresas. Probablemente experimentaron desafíos similares, como la recaudación de fondos, la entrada al mercado, el escalamiento y problemas operativos. Esta perspectiva compartida ayuda a construir una relación y empatía con los fundadores de startups, fomentando una mejor comunicación y comprensión mutua.
- Tutoría y entrenamiento. Las empresas emergentes a menudo aprecian a los inversores que pueden ir más allá de proporcionar capital y actuar como mentores o entrenadores. Un inversor con experiencia empresarial está bien situado para desempeñar este papel. Pueden ofrecer consejos sobre cómo superar los desafíos, tomar decisiones comerciales críticas y navegar por los altibajos del espíritu empresarial. Su capacidad para aprovechar sus experiencias personales puede ser particularmente eficaz para ayudar a las empresas emergentes a tener éxito.
Me encanta ver a los fundadores apasionados por sus nuevas empresas, y nuestro fondo a veces hace un esfuerzo adicional para asesorar a las nuevas empresas, incluso si no han recibido una inversión nuestra. Es importante recordar que al rechazar una startup, siempre existe la posibilidad de que regrese en el futuro después de realizar mejoras significativas en las métricas clave. Por lo tanto, nos interesa brindar más orientación sobre los pasos que deben tomar para atraer financiamiento.
Recibo solicitudes de asesoramiento personal de los fundadores con bastante frecuencia. Estábamos pensando en cómo convertir esta solicitud en algo beneficioso para las nuevas empresas y la sociedad y se nos ocurrió una muy buena solución. Decidimos combinar aventura y caridad iniciando un proyecto con el fondo de caridad Podari.Life llamado «30 min/almuerzo con VC para salvar vidas».
Construyendo una relación
Los inversores con antecedentes empresariales pueden aprovechar su extensa red y conexiones para abrir puertas, hacer presentaciones y facilitar asociaciones estratégicas para las nuevas empresas con las que trabajan. Esta red puede ser fundamental para ayudar a las nuevas empresas a acceder a recursos, experiencia en la industria y clientes potenciales.
Por ejemplo, el CEO de una de nuestras empresas de cartera, PicUp, realizó recientemente su primera visita a los Estados Unidos. Se encargó de realizar una extensa gira, visitando estados clave y conectándose con socios e inversores potenciales. Personalmente entiendo lo difícil que puede ser establecer nuevas relaciones en un país extranjero, sobre todo en Estados Unidos y sobre todo en Silicon Valley, que no tiene análogos en el mundo. Con esto en mente, hemos decidido brindar apoyo poniendo en primer lugar a la empresa en contacto con inversores y actores clave en el ecosistema de innovación de Silicon Valley.
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Lo que más importa
En resumen, no es solo la experiencia empresarial de los inversores lo que atrae a los fundadores. Más bien, su experiencia en diferentes roles dentro de una empresa les permite a los inversores ver el panorama general y ayudar a los primeros fundadores a evitar errores comunes mientras construyen la próxima gran cosa. Después de todo, la inversión de capital de riesgo es una relación a largo plazo y desea construir relaciones de asociación con personas con las que probablemente trabajará durante los próximos 8 a 10 años hasta que salga.