¿Empresario primerizo? Estas son las habilidades que necesitará para tener éxito.

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  <p>Los trabajadores despedidos utilizan sus paquetes de indemnización para financiar nuevos negocios.  Puede ser una decisión inteligente en una economía agitada, con las habilidades adecuadas y un enfoque deliberado.

Cada año se crean unos 4,4 millones de nuevas empresas. Un récord de 5,4 millones de ellos comenzó en 2021 cuando los generosos paquetes de indemnización y la financiación gubernamental relacionada con la pandemia ayudaron a hacer realidad el espíritu empresarial para muchos estadounidenses.

Pero muchas nuevas empresas fracasan en los primeros años, a menudo porque los dueños de negocios no entienden el mercado para el producto o servicio que ofrecen. Pueden tener una idea nueva, pero no entienden que otros pueden hacer lo mismo con la misma idea.

El desafío para un nuevo emprendedor es, primero, satisfacer una necesidad insatisfecha y, segundo, hacerlo mejor que todos los demás que apuntan al mismo mercado.

Una cafetería, por ejemplo, debe ofrecer un buen producto, una excelente experiencia de cliente y una ubicación inmejorable. Tiene que sobresalir de todos los demás cafés del barrio. Hacer esto requiere un análisis de mercado exhaustivo, que lleva tiempo y no es barato, además de un plan de negocios sólido y fondos suficientes.

Comenzar un negocio no es solo una cuestión de mercado y motivación. Ser un empresario exitoso también implica identificar las brechas de habilidades necesarias para tener éxito y saber cómo y dónde llenarlas.

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Las habilidades que todo nuevo empresario necesita

La educación financiera es una. ¿Cuáles son los costos iniciales y las implicaciones fiscales de iniciar un nuevo negocio? ¿Debe estructurarse la empresa como una LLC o como una empresa unipersonal? ¿Cuánto cuesta el desarrollo del producto o servicio? ¿Cuál es la mejor manera de determinar el precio? Estas son solo algunas de las preguntas clave que debe hacer desde el principio. También hay consideraciones a más largo plazo, como brindar una experiencia de cliente de calidad para generar la lealtad del cliente.

Un plan de negocios y financiamiento detallado es esencial. Es importante comprender cómo generar ingresos, así como administrar los costos asociados con el desarrollo y lanzamiento de un producto o servicio. Algunos entrenadores de negocios a menudo recomiendan aprovechar las finanzas personales o familiares en lugar de buscar capital de riesgo, que puede ser difícil de encontrar y viene con requisitos de retorno de la inversión (ROI) y métricas de rendimiento.

Por supuesto, tiene que haber un cliente. Es el propósito de un negocio, para citar al experto en marketing Peter Drucker. Es importante saber qué emociona a los clientes y cómo llegar a ellos.

Pero ningún cliente estará interesado en un negocio que no tenga una propuesta de valor. Los clientes necesitan ver cómo les sirve el producto. ¿El producto satisface una necesidad?

Otras consideraciones críticas

Antes de iniciar un negocio, es fundamental determinar si realmente comprende los pormenores de la gestión de una organización y si conoce el sector del mercado al que se dirige. Si está iniciando un negocio en una industria en la que no ha trabajado, es posible que deba considerar un socio que esté familiarizado con ese mercado. Muchas personas que inician un negocio tienen grandes ideas, pero no siempre están mejor equipadas para llevarlas a buen término a largo plazo.

No todos los dueños de negocios necesitan tener todas las habilidades adecuadas desde el primer día. Tomar varios meses para aprender el desarrollo de productos y luego sumergirse en marketing y operaciones puede ser una buena forma de hacerlo. Encontrar un socio que pueda llenar algunos de sus vacíos de habilidades es otra idea.

Hay formas de desarrollar habilidades una vez que sabes dónde están las brechas. Los cursos de actualización pueden ayudar a un nuevo dueño de negocio a aprender las cuerdas. Los “microcertificados”, como los que se ofrecen en línea oa través de los colegios comunitarios, pueden agregar valor a una nueva marca. La inteligencia artificial puede ayudar con el análisis comercial y las comunicaciones de marketing. Algunos empresarios han aprovechado la IA para escribir e implementar planes de negocios.

Una red de apoyo puede ser extremadamente valiosa. Ser dueño de un negocio puede ser aislado, especialmente al principio. Fomentar o construir relaciones con antiguos colegas, especialmente aquellos con diferentes conjuntos de habilidades, puede marcar la diferencia cuando intenta responder preguntas que no es muy hábil para responder.

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Comenzar un negocio no es para los débiles de corazón, pero puede ser gratificante. Y si, después de unos años, el espíritu empresarial no ha estado a la altura de su sueño, un negocio rentable y bien administrado puede ser atractivo para que otra empresa se haga cargo.

De cualquier manera, es importante saber dónde están sus carencias de habilidades desde el principio y comenzar a descubrir cómo llenarlas. Si cree que tiene un gran producto o servicio, es posible que tenga lo que se necesita.

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