Cómo encontrar el producto adecuado para vender

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                  <p>Como emprendedor, encontrar el producto adecuado para vender puede ser una tarea abrumadora.  Podría decirse que este es el paso más importante para construir un negocio exitoso, y elegir el producto incorrecto podría limitar seriamente el potencial de su negocio.  En los últimos diez años, he lanzado con éxito tres marcas diferentes, que van desde muebles para gatos hasta máscaras de disfraces y tirantes (varios, lo sé).  Durante ese tiempo, cometí mi parte de errores, pero también ideé un proceso para elegir el producto adecuado para vender que creo que puede funcionar para cualquier persona que inicie un negocio de comercio electrónico.

Antes de entrar en los pasos en sí, estos son los cuatro criterios que busco al identificar un producto potencial para vender:

  1. El producto es difícil de encontrar en Amazon y en USA en general: Cuando te sumerges en las agitadas aguas del comercio electrónico, quieres darle una oportunidad a tu negocio y evitar competir con el pez más grande del estanque.

  2. Es fácil de enviar: A medida que su negocio crece, la eficiencia de los envíos puede hacer o deshacer su negocio. Hágase un favor al principio y concéntrese en productos que puedan enviarse y almacenarse a un costo razonable.

  3. Tiene un valor minorista de $ 100 o más: Los artículos de mayor precio lo ayudarán a generar más ingresos como pequeña empresa en comparación con los artículos pequeños y de bajo margen que requieren una escala masiva para ser rentables.

  4. ITiene algo distinto o único: Bastante autoexplicativo! Su producto debe captar la atención de los clientes potenciales en línea. Si dispara bien, ya estás por delante del resto.

Un ejemplo personal es mi mechón + pata de la marca DTC cat. Cuando adopté a mi gato en 2016, me decepcionó la falta de muebles para gatos de calidad en el mercado. Las ofertas en Amazon y las grandes tiendas eran feas, de baja calidad y, en general, carecían de inspiración. Sentí una oportunidad y comencé a buscar. Aquí están los pasos que seguí:

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Paso 1: lluvia de ideas

El primer paso para encontrar el producto adecuado es hacer una lluvia de ideas. Tómese el tiempo para anotar todas las ideas que se le ocurran, por locas o disparatadas que parezcan. No hay consecuencias en este punto, por lo que es hora de ser lo más creativo posible. Este proceso se puede hacer solo o con un grupo de amigos o colegas, ya que compartir ideas de otros a menudo puede conducir a conceptos nuevos y emocionantes. Siéntase libre de usar herramientas de IA conversacional como ChatGPT para comenzar el proceso.

Una de mis técnicas de lluvia de ideas favoritas (y francamente subestimada) es buscar en Reddit recuerdos de un país o región específicos. Por ejemplo, si busca «Ideas de souvenirs de Japón en Reddit», puede encontrar productos únicos que son populares pero difíciles de encontrar en los Estados Unidos, como kimonos de alta calidad. Recuerda que estás buscando alta calidad souvenirs (es decir, productos que se venden al por menor por más de $100), no chucherías ni artículos novedosos.

Una vez que tenga una lista de productos potenciales, comience una nueva hoja de Google para realizar un seguimiento de todas sus ideas. Al principio, este documento debe incluir el nombre del producto y una breve descripción, pero a medida que investiga más, puede agregar detalles como los costos de producción estimados, el precio de venta potencial y cualquier otra información relevante.

Paso 2: Refinarlo

Una vez que tenga una lista de posibles productos, es hora de eliminar las ideas débiles e identificar las más prometedoras. En este punto, las herramientas de SEO como Ahrefs y Semrush se vuelven invaluables. Al escribir una palabra clave de producto, puede ver otras palabras clave relacionadas que la gente está buscando. Esto puede ayudarlo a identificar nichos potenciales o productos que tienen una gran demanda pero poca competencia.

Antes de elegir un producto para vender, asegúrese de que haya suficiente variedad y volumen de búsqueda en la categoría general. En lugar de centrarse en una sola palabra clave, busque categorías más amplias que tengan una gran demanda. Esto ayudará a garantizar que haya un mercado para su primer producto y que pueda continuar generando nuevas ventas a medida que expande su línea de productos.

Supongamos que comienza en un nicho (p. ej., kimonos), pero luego se expande a una categoría más amplia (p. ej., ropa de inspiración japonesa) a medida que crece su negocio. Esto le permitirá establecerse en un mercado específico antes de expandirse a otras áreas. Piense en ello como en el crecimiento de un árbol: el lugar de plantación inicial debe ser bueno, pero también debe haber espacio para que el árbol crezca a medida que madura.

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Paso 3: Conecta tus ideas con tu pasión

Por último, es fundamental elegir una categoría de producto que te interese. Construir un negocio exitoso lleva tiempo y es importante apreciar el trabajo que hace. Si le apasiona el producto que vende, estará más motivado para dedicar tiempo y esfuerzo a hacer crecer su negocio. Claro, el mercado de kimonos de EE. UU. puede tener mucho potencial, pero si está aburrido de la moda, se está preparando para el fracaso.

¡Las oportunidades están ahí!

El mundo del comercio electrónico es competitivo y absolutamente gigantesco. Todos los días miles de nuevos productos llegan al mercado, y puedo garantizar que la gran mayoría de ellos no son nada especial. De hecho, identificar el producto correcto para vender y dirigirse a la audiencia correcta son cosas muy difíciles de hacer, pero al comenzar con estos tres pasos, al menos puede darle a su incipiente negocio la mejor oportunidad de supervivencia.

Recuerde, estamos en 2023 y tenemos muchas herramientas extremadamente poderosas para ayudarnos, ya sea ChatGPT para la lluvia de ideas o el uso de Ahrefs para la investigación de palabras clave. Aproveche estas herramientas, identifique su nicho y estará bien encaminado para construir un negocio exitoso.

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