4 cosas que los tiburones Vineeta y Amit le dirían a cualquier emprendedor en ciernes

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El estreno de Shark Tank India en 2021 fue nada menos que una herramienta de empoderamiento para que los empresarios hicieran crecer su negocio. El concepto del programa es similar al de Occidente, donde los concursantes presentan su idea a un panel de inversores estimados o, digamos, «tiburones» de la industria para asegurar inversiones en su negocio.

No es tan simple como parece. El panel de los Tiburones después de cada presentación cuadricula a los nominados/empresarios sobre su modelo de negocio, ingresos y escalabilidad, luego procede a negociar un intercambio de acciones por sus ofertas en efectivo. Los mejores episodios son cuando más de un tiburón está interesado y discuten sobre sus ofertas. Si bien eso hace que la televisión sea realmente buena, el impacto del programa es innegable. Vineeta Singh, directora ejecutiva de Sugar Cosmetics y uno de los principales tiburones del programa, ha hablado sobre cómo se faltó el respeto a los empresarios al principio de su carrera. No fueron tomados en serio y todos tenían miedo de ingresar al espacio empresarial.

Desde la popularidad que ganó el programa, la confianza de los espectadores de todas las edades en el espíritu empresarial ha aumentado y el espíritu empresarial está recibiendo la reacción más positiva que nunca. Dicho esto, el espíritu empresarial no es una broma. Hay muchos aprendizajes en el camino y los obstáculos son infinitos. En tales situaciones, los empresarios en ciernes y las personas corporativas a menudo recurren a empresarios establecidos y exitosos en busca de asesoramiento. Aquí hay cuatro consejos de los tiburones Vineeta Singh, CEO de Sugar Cosmetics y Amit Jain, CEO y cofundador de CarDekho, de su conversación en la Cumbre de tecnología e innovación de Entrepreneur India 2023 en Bangalore.

1. Emprender es genial pero no fácil

Singh contó cómo, a la edad de 23 años, se metió en el espíritu empresarial y, mirando hacia atrás, era muy «ingenua» y «sobrestimó lo simple que es el espíritu empresarial». Vineeta, de 23 años, planeó originalmente tener una empresa que cotizara en bolsa increíblemente exitosa a la edad de 30 años sin saber lo que le esperaba. «Los primeros años fueron muy difíciles. Nosotros (Vineeta y su cofundador) intentábamos usar la tecnología en las verificaciones de antecedentes y era un negocio B2B y no funcionó. Creo que el ingreso máximo que logramos fue de alrededor de 3 millones de rupias y nunca recaudamos fondos porque nuevamente sobreestimamos lo fácil que era extraer dinero de clientes corporativos y siempre pensamos que el mejor tipo de financiamiento es cuando el cliente te financia a ti. Así que comenzamos este negocio durante aproximadamente 5 años y luego no ‘t scale y había dejado eso «, dijo. Luego explicó cómo tenía que seguir adelante y concentrarse en otro plan para tener éxito.

2. El libro de jugadas

Amit Jain ha ilustrado al público con su plan de libro de jugadas que ha utilizado en sus negocios y alienta a los empresarios a hacerlo, especialmente cuando se trata de escalar un negocio. Compartió que la mejor manera de iniciar un negocio es tener un libro de jugadas: «El libro de jugadas se creó por primera vez en mi ciudad natal, donde comencé a vender autos usados ​​y comprender el mercado y los sistemas, y luego le di ese libro de jugadas a otros lugares también». él dijo. Explicó además que muchos unicornios caen más rápido de lo que se levantan. La razón principal es que la orientación y la prioridad son inestables. Las empresas deben tener una buena base y luego construir sobre ella para escalar y crecer de manera sostenible. También compartió que ha visto a tantas empresas llegar a la cima y luego buscar crear una cultura de trabajo, por lo que insta enfáticamente a los empresarios a no comprometerse en construir una base sólida.

3. Sigue las reglas del juego

Muchos empresarios están extremadamente enfocados en la recaudación de fondos y dan la máxima prioridad a la financiación. Vineeta dijo: «Si este es su plan de juego, debe seguir las reglas del juego, que es que el camino hacia el núcleo de un VC es a través de TAM (Total Available Market)». En este plan de acción, los empresarios deben estar seguros de la demanda total del mercado para su producto o servicio. Agregó: «El mercado, que es el tamaño del mercado en el que juegas, es realmente el factor más importante cuando se trata de recaudar fondos. Quieres hacer algo innovador, pero VC no querrá invertir solo en grandes mercados, no innovación».

4. Recoge lo que necesites

Amit Jain está extremadamente comprometido con gastar en las áreas que las empresas necesitan y no solo gastar dinero sin considerar otros medios. Compartió: «Nuestro marketing es 95% orgánico, por lo que no necesitamos recaudar fondos para la adquisición de clientes». Añadió: «Así que no tener dinero nos ayudó a ser innovadores. No estábamos gastando dinero. Luego comencé un sitio de comparación de precios donde otros podían tener pérdidas y yo podía ganar dinero con el tráfico que traía al sitio. Tenía ingresos de este sitio que también ayudó.» Este tiburón también suele invertir cuando ve que los empresarios son innovadores en sus gastos y saben en qué gastar. Piensa que no tiene sentido juntar dinero para guardarlo en un banco. Más importante aún, debe rendir cuentas a sus inversores porque debe seguir el plan que les ha ofrecido para su inversión. Obtener fondos por adelantado no lo ayuda a hacer un plan que siempre sea ejecutable.

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