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<p>Todo emprendedor sueña con financiar su libertad vendiendo algún día su negocio por múltiplos de 10 a 20x o más. Desafortunadamente, vender por múltiples reseñas no es tan común como a todos nos gustaría. Sabemos que es posible porque lo hemos visto suceder, pero esa es la excepción, no la regla.
Entonces, ¿cuál es el secreto? ¿Qué hace que una empresa alcance este nivel de éxito?
Como emprendedor y entrenador de mis compañeros emprendedores, he tenido innumerables conversaciones sobre esto. Después de un intrigante encuentro con mi amigo Tom Lambotte, fundador de OneDayWorkWeek.com, ahora sé que el secreto es establecer procesos y sistemas que permitan que el negocio funcione sin problemas sin el fundador presente.
Cuando llegue el momento de vender, los múltiplos serán pésimos si el negocio depende en gran medida de usted para administrarlo. Si la empresa es autónoma, la ganancia puede ser exponencial.
Hay una ventaja en esta estrategia: obtienes más libertad Antes vender el negocio. Trabajas en tu zona de genio y disfrutas del tiempo de inactividad y el tiempo en familia lejos de la empresa sin sentirte culpable.
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Es posible que ahora se esté riendo a carcajadas con el concepto de un negocio independiente y una semana laboral de un día. Pero Lambotte lo hizo y cree que todos los negocios pueden funcionar de esa manera.
Aquí hay seis pasos con herramientas alcanzables para construir un negocio autosostenible.
1. Diseño visual
Comenzar con el fin en mente. El primer paso esencial es establecer una visión clara de sus objetivos personales y comerciales a largo plazo y los valores fundamentales de su empresa. Luego puede dividir sus metas en metas anuales y metas mensuales.
Tomarse el tiempo para establecer sus objetivos y pensar en sus valores es especialmente importante para los fundadores que tienen más negocios por venir de los que pueden manejar y pasan la mayor parte de su tiempo apagando incendios.
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2. Diagnosticar y rastrear
Obtenga una claridad cristalina sobre sus mayores desafíos y problemas y sus factores de éxito comercial más importantes. Haz cambios si es necesario. Este paso requiere la mayoría de las veces la mirada objetiva de un forastero calificado.
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3. El equipo adecuado
Debe construir un equipo de jugadores A+ unidos en torno a objetivos y valores bien definidos. Puede hacer esto contratando por habilidades y alineándose con la cultura de la empresa. Cree sistemas para que siempre reclute y atraiga reclutas de calidad con facilidad y pueda capacitarse e incorporarse fácilmente. Además, si es un fundador o un director general que trabaja en los aspectos cotidianos de su negocio, necesita un director de operaciones, un implementador y un asistente ejecutivo, o encontrar personas eficaces para estos puestos.
4. Centro de Procesos
La falta de procesos bien definidos atrae al líder en todos los aspectos del negocio. Identifique sus procesos centrales, teniendo en cuenta que en la mayoría de las empresas, alrededor del 20 % de los procesos generan el 80 % de los resultados.
Después de identificarlos, documéntelos bien y asegúrese de que se implementen. Así es como se crean miembros del equipo autorreplicantes.
5. Multiplicador de ROI tecnológico
Aprovechar su tecnología es el ingrediente secreto que puede liberar tiempo para usted y sus empleados. ¿Hay funciones o automatizaciones en su software actual que podrían ahorrarle 10 minutos al día? Son 40 horas al año.
Cuando todos en su equipo buscan procesos eficientes, puede lograr más sin contratar a más personas. Un motivador de la eficiencia son las ganancias, que equivalen a aumentos. Si no sabe cómo aprovechar su tecnología, obtenga la ayuda que necesita.
6. Motorreductor
Cuando tenga los sistemas correctos en su lugar, es hora de configurar la estructura de su reunión y aprender a llevar a cabo reuniones efectivas. También es hora de enseñar a los miembros de su equipo cómo planificar sus semanas. Con todos estos componentes en su lugar, su motor de velocidad funcionará sin problemas y podrá trabajar en su negocio, no en él, un día a la semana.