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Después de emigrar a los Estados Unidos como un joven ingeniero de software, Sunny Sharma se unió a Microsoft. Ocupó varios cargos, desde ingeniería hasta TI, durante más de una década. A partir de ahí, evolucionó hasta convertirse en CIO y jefe de tecnología en medianas y grandes empresas globales mientras trabajaba en Silicon Valley.
Durante este tiempo, Sunny ha pasado la mayor parte de su tiempo liderando empresas a través de transformaciones digitales difíciles. Fue directamente responsable de refactorizar la pila de tecnología, los procesos, los flujos de trabajo, la infraestructura, los costos, las personas y la estrategia operativa y tecnológica. Al hacerlo, aprendió lo importantes que son las herramientas y los métodos de gestión de contratos para la ventaja estratégica de una empresa.
La mala gestión de contratos fue un problema que Sunny descubrió que persistía de una empresa a otra, «sorprendentemente, ninguna de las organizaciones tenía los datos sin procesar que necesitaba para tomar decisiones estratégicas y tácticas. En lugar de eso, todos administraban contratos en hojas de cálculo de Excel o decían: ‘ oh sí, tenemos contratos y documentos aquí en esta casilla de correo electrónico, o este disco compartido o este lugar o este lugar’, o ‘no sabemos dónde está'», compartió Sunny.
Cada empresa ha gastado millones en gastos operativos en cada unidad de negocio. Sin embargo, ninguna de las empresas tenía herramientas o procesos bien definidos para realizar un seguimiento de las oportunidades perdidas, los ahorros, los costos evitados y la pérdida de ingresos. Además, las deudas de los contratos eran grandes y costaron a las empresas millones en oportunidades perdidas. Acceder incluso a los datos más básicos del contrato fue un desafío que involucró cientos de horas investigando renovaciones, vencimientos y dando sentido a los términos y condiciones del contrato. Como resultado, las empresas no utilizaban la inteligencia de contratos como una ventaja estratégica y la gestión de contratos seguía siendo una idea de último momento.
Con departamentos fracturados y una fuente común de información, los empleados no sabían qué contratos eran válidos y cuáles estaban cumpliendo con los proveedores. Del mismo modo, las empresas no entendían el impacto de una mala gestión de contratos en sus gastos e ingresos.
Estas experiencias como cliente pusieron a Sunny en el camino correcto para resolver el problema aparentemente generalizado de la gestión de contratos. Se dio cuenta de que la necesidad de revisar cuidadosamente cada contrato para tomar decisiones comerciales estratégicas y tácticas durante la pandemia se había vuelto urgente y real.
El comienzo de los ingresos
Como resultado de la experiencia de Sunny, decidió asociarse con John Cortez, también un veterano de la industria en tecnología y operaciones, para hacer «la gestión de contratos más fácil para todas las empresas del planeta». Entonces, en el punto álgido de la pandemia, John y Sunny lanzaron Revnue, una plataforma de gestión de contratos digitales impulsada por IA, dejando sus trabajos corporativos por un viaje empresarial. Con Revnue, se propusieron desmitificar y simplificar la inteligencia empresarial y los datos en torno a los contratos. Como resultado, en menos de un año, John y Sunny convirtieron Revnue en una solución completa de gestión del ciclo de vida del contrato (CLM). La plataforma aprovecha el poder de la inteligencia artificial (IA) y utiliza el procesamiento de lenguaje natural (NLP) que entrega de manera intuitiva información de contratos a todas las empresas en todas las verticales.
Los problemas que resuelve Revnue
Los contratos son el alma de los negocios, casi todas las empresas los utilizan en múltiples departamentos. Revnue gestiona estos matices, conectando los departamentos comerciales y vinculando a los clientes con los proveedores. Por ejemplo, Sunny compartió: “Tenemos clientes que nos dicen: ‘Tenemos prisa; Tengo este contrato que firmé en papel y escribí notas a mano; Le saqué una foto. Lo subiré a tu sistema. ¿Puedes hacer que esto se pueda buscar? » Y la respuesta es sí.»
El equipo de Revnue está motivado por la empatía con el cliente y continúa lanzando actualizaciones y nuevas funciones todos los meses. Habiendo sido clientes mismos que han luchado para dar sentido a varios contratos, John y Sunny entienden completamente los puntos débiles de los clientes. Como resultado, están formando un equipo donde la empatía con el cliente está a la vanguardia. “Hoy, Revnue funciona con Revnue”, dijo Sunny.
Revnue continúa ayudando a muchas empresas en todo el mundo. Revnue ha ayudado a las empresas a escalar, generar ingresos, ahorrar dinero y evitar costos.