Opiniones expresadas por <em>Emprendedor</em> los contribuyentes son suyos.
</p><div>
<p>En mi última publicación, compartí algunas de las cualidades personales que sustentan el éxito empresarial, que discutí en una charla reciente en mi alma mater, Cornell. Ahora me gustaría compartir algunos de los consejos de negocios que di en la misma charla. Una vez que haya perfeccionado las cualidades personales para el éxito, aún necesita comprender las estrategias que ayudan a hacer crecer un negocio exitoso.
<figure class="mx-auto max-w-2xl">
<img src="https://habilidademprendedora.es/wp-content/uploads/2023/01/Como-hacer-crecer-su-negocio-y-mantener-su-independencia.jpg" width="675" height="379.6875" alt="" class="rounded-lg shadow mx-auto mainheroimage "/>
</span>
<i class="text-xs text-gray-600 mb-2">Álvarez | imágenes falsas</i>
</figure>
Cada una de estas estrategias tiene algo en común: se centran no solo en el crecimiento a toda costa, sino en el crecimiento sostenible que mantendrá su independencia. Después de todo, la mayoría de los empresarios entran en el juego porque quieren libertad personal y control de su propio destino. Es importante nunca darse por vencido en esto.
Relacionado: 7 pasos para encontrar la libertad en su negocio
1. No comas el almuerzo gratis
Es por eso que la primera estrategia es nunca comer el almuerzo gratis. En verdad, nada es gratis. Tan pronto como aceptas la hospitalidad o el regalo de otra persona, asumes un papel subordinado.
Como nuevo empresario, cuando iba a almorzar o cenar, luchaba agresivamente para recuperar el cheque, incluso cuando no teníamos mucho dinero. La ley de la reciprocidad se aplica tanto en los negocios como en la vida: si eres generoso, la gente será generosa contigo. Si vives de la generosidad de los demás, les pertenecerás.
Por eso mi empresa nunca ha recibido dinero de capital riesgo, y siempre recomiendo que otros emprendedores también resistan la tentación. En muchos sentidos, no puedes ser un fundador puro si aceptas el dinero fácil. Tan pronto como acepte grandes sumas de dinero de los financistas, estará trabajando para ellos. Estás limitado en tu capacidad de tomar decisiones.
Entonces, ¿cómo evitar depender de capital de riesgo o capital privado? La clave es ser frugal y favorecer el crecimiento orgánico. Si no malgastas el dinero, no necesitas tomar el dinero de otras personas.
Sí, el capital sigue siendo necesario para muchas empresas. Es posible que necesite financiamiento bancario o dinero de amigos y familiares. Pero un poco de dinero es suficiente para probar tu idea y construir una prueba de concepto. Y, por supuesto, ponga la mayor cantidad de su propio dinero que pueda.
Cuando pude pagar a mis amigos y familiares por sus inversiones en mi negocio, fue una de las cosas más gratificantes de mi vida. Les devolvimos su dinero a 21 veces su inversión inicial. Nos tomó alrededor de 6 o 7 años, pero recompensar el riesgo que asumieron en nuestro negocio fue una forma de éxito en sí mismo. Siempre prefiero recompensar a amigos y familiares que a los financistas que lo ven como otra fuente de ingresos y lo tratan en consecuencia.
2. Cultivar diversas fuentes de ingresos
La segunda regla, y otra forma crucial de mantener la independencia, es diversificar sus fuentes de ingresos. La diversidad es buena en todo, desde los equipos que contrata hasta los flujos de ingresos que crea.
Un negocio construido alrededor de una sola fuente de efectivo carece de resiliencia. Aprendí esto de la manera difícil durante la pandemia. Éramos la plataforma de reservas hoteleras grupales en línea más grande del mundo. Es un estado que no desea durante una pandemia global cuando todos están encerrados y no viajan en grupos. Tuvimos que dar un gran giro y pasar de vender hoteles colectivos a vender hoteles individuales. Nous avons mis en place un centre d’appels «gig economy» unique en son genre, où des agents distants peuvent répondre aux appels entrants des clients, ce qui nous a permis d’obtenir des taux de conversion de réservation beaucoup plus élevés qu’ en línea. Hoy, somos un negocio mucho más fuerte porque hemos creado otra fuente de ingresos.
Construir un negocio diverso le permite mantener su independencia incluso cuando las cosas se ponen difíciles. La tentación de adquirir capital de riesgo o capital privado no solo es fuerte al principio, sino que también puede surgir cuando atraviesa momentos difíciles. Por eso es tan importante planificar con anticipación y mantener una sólida independencia. Piense en usted mismo como el Henry David Thoreau de su industria.
En última instancia, tomar la financiación fácil es un atajo que conduce a una trampa. Es como un atleta que toma esteroides en lugar de hacer ejercicio. El crecimiento fácil rara vez conduce a un crecimiento sostenido o sostenible. Ha habido muchos premios por «crecimiento relámpago» en los últimos años, especialmente en la industria de la tecnología. Pero eso cambió el año pasado con una gran corrección del mercado. Lo mejor es ponerse manos a la obra, tomar el camino más largo y prepararse para un éxito duradero y duradero.
Relacionado: 4 formas de lograr un crecimiento sostenible
3. Sea un experto y actúe como tal
La última regla que me gustaría enfatizar es la importancia de desarrollar su propia experiencia. Aquí es también donde la gente se ve tentada por atajos peligrosos. Puede parecer atractivo contratar a otra persona para que sea el experto residente en su industria, pero luego corre el riesgo de perder el control de su negocio.
Tus clientes o clientes necesitan que seas un experto. Requiere ponerse manos a la obra aprendiendo constantemente, conociendo gente nueva en su industria y manteniéndose al tanto de las últimas innovaciones y tendencias. Me gusta decirles a los emprendedores en ciernes: siempre deben asistir a esa conferencia de la industria o al próximo evento, sin importar cuán cansados estén. Puedes encontrar tiempo para dormir más tarde.
Una de las razones por las que mi empresa tuvo éxito fue convertirse en el motor de reserva de hoteles para grupos de sitios como Priceline, Expedia y Hotels.com, y eso se debe a que está presente en todas las conferencias. Tan pronto como el gran CEO entró en la sala, me acerqué a ellos. Me acercaba y decía: «Ese fue un gran discurso. Me encantó lo que dijo. Oh, trabajamos con su empresa» o «Nos encantaría trabajar con su empresa». Probablemente lo hice hasta el punto de ser aburrido, pero funcionó.
Si eres un emprendedor fundador, nadie se te acercará para presentarse, al menos no al principio. Vas a tener que abrir esas puertas tú mismo. Requiere no ser tímido e ir donde se pueda.
Por supuesto, ser un experto no significa desarrollar experiencia en cada región. Contratar gente inteligente y delegar es clave, siempre y cuando no te vuelvas perezoso y subcontrates todo el pensamiento estratégico y el ajetreo de tu negocio a otros.
En última instancia, la única forma real de ser un líder es ser digno del respeto de quienes lo siguen. Requiere ser el experto y actuar como tal. No significa que seas arrogante o sabelotodo; simplemente significa que confía en su propia capacidad para identificar tendencias, tomar decisiones e impulsar su negocio.
Relacionado: 5 elementos esenciales para el éxito al convertirse en su propio jefe
Al seguir cada una de estas reglas, no solo hará crecer su negocio, sino que también mantendrá el control total, incluso frente a las dificultades. Mantendrá su robusta independencia mientras trabaja de manera efectiva con los demás.
Si alguna vez siente la tentación de tomar el atajo, recuerde por qué se convirtió en empresario en primer lugar. Has creado un negocio para trabajar por cuenta propia y tener el control de tu destino. Nunca renuncies a eso pase lo que pase.
</div>