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<p>Muchas personas renuncian a las 5 a las 9 para ser su propio jefe. Desafortunadamente, con raras excepciones como Mark Zuckerberg, Bill Gates y Elon Musk, la mayoría de los empresarios que inician negocios fracasan en quinto grado. Casi el 50% de las empresas emergentes sobreviven cinco años o más, y solo el 33% sobrevive el décimo año.
La mayoría de los empresarios no logran escalar, lo que significa que no adaptan su estilo de liderazgo a medida que crece su negocio. Todo esto puede parecer terriblemente desalentador. Sin embargo, los empresarios se quedan sin gasolina porque cometen uno o más errores comunes: apuntar al mercado equivocado, elegir la ubicación equivocada, no tener suficiente capital e ignorar a la competencia. Estos son algunos de los errores más grandes que los empresarios deben tener en cuenta para mejorar sus posibilidades de éxito.
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1. Apunta al mercado equivocado
La publicidad en el mercado equivocado es un camino seguro a ninguna parte para cualquier negocio, independientemente del concepto y el producto. Los errores de segmentación comunes que se deben evitar son ser demasiado amplio o demasiado estrecho, dirigirse a los que no compran e ignorar los factores demográficos y psicográficos, como el género, la edad, los intereses, los pasatiempos y los comportamientos de compra.
Incluso las mejores ideas comerciales están condenadas si un mercado desaparece debido a desastres naturales, agitación política, regulaciones más estrictas u otros factores fuera de nuestro control. Si es difícil predecir desastres naturales o conflictos armados, las empresas emergentes deben determinar si el mercado es lo suficientemente grande para acomodar a varios jugadores y apoyarlos a ellos y a sus competidores.
2. Elige una mala ubicación
La ubicación es crucial para el éxito, especialmente para las empresas que requieren tráfico peatonal. Una mala ubicación significa menos visibilidad y menos tráfico, y menos ventas. Al evaluar el potencial comercial de diferentes ubicaciones, los factores importantes a considerar son la receptividad a nuevos negocios, estacionamiento, tráfico y accesibilidad y ubicación del cliente. Pero incluso cuando un punto de venta no está experimentando una gran afluencia de clientes, existen ciertas tácticas para atraer clientes, como maximizar la señalización minorista, colocar carteles en áreas de alto tráfico, distribuir volantes, participar en eventos locales e involucrarse en organizaciones comunitarias.
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3. No tener suficiente capital
Una de las razones más comunes por las que fracasan las empresas emergentes es porque carecen de efectivo. Los problemas de flujo de efectivo pueden surgir por una serie de razones, incluida la falta de presupuesto, estimaciones de costos iniciales poco realistas, gastos generales elevados, márgenes de beneficio bajos y un crecimiento demasiado rápido.
No tener una gestión de efectivo y un presupuesto adecuados es una receta para el desastre. En los términos más simples, un presupuesto de efectivo es una estimación del dinero que sale (saliente) y entra en un negocio (entrante). La creación de un presupuesto permite a las empresas estimar el momento de los ingresos y gastos en cualquier momento.
Subestimar los costos iniciales también es un error común que cometen los empresarios. Un estudio realizado por un antiguo servicio comercial con sede en Londres, Geniac, mostró que las nuevas empresas invierten alrededor de $ 29,700 en promedio para cubrir los servicios legales y de recursos humanos, la creación de negocios, la contabilidad y otros costos administrativos. Sin embargo, las empresas emergentes subestiman los costos en $3,300 en promedio. Los gastos continuos que es probable que las nuevas empresas subestimen incluyen impuestos y cobertura de seguros, recursos humanos, mantenimiento y reparaciones, y desarrollo de productos.
Finalmente, las empresas emergentes a menudo cometen el error de esperar la rentabilidad demasiado pronto. La mayoría de los empresarios obtienen ganancias entre el tercer y el cuarto año de funcionamiento de su propio negocio. El tiempo que se tarda en ser rentable depende del tipo de negocio y de los costes de puesta en marcha. Las empresas emergentes que desarrollan un nuevo producto, por ejemplo, tardan tres años o más en volverse rentables. De hecho, hay costos para agregar un experto o un socio además de los gastos de contabilidad, marketing y otros.
Muchos dueños de negocios no saben lo que están haciendo, al menos por un tiempo. Aprender cosas nuevas a menudo significa asistir a conferencias de socios, seminarios web, seminarios, cursos de capacitación y certificación. Cuando una startup basada en productos se vuelve rentable, también depende de las materias primas o los componentes que utiliza, los recursos de los que carece y a los que tiene acceso, y el método de fabricación, creación de prototipos y diseño que utiliza.
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4. Ignora a la competencia
Puede ser una sorpresa, pero puede haber buenas razones para ignorar a la competencia. Identificar e investigar a los competidores puede llevar mucho tiempo y esfuerzo, especialmente cuando hay demasiados. Dado que la mayoría de las empresas emergentes tienen recursos más limitados, podría tener más sentido centrarse en los clientes y en lo que realmente quieren. Al mismo tiempo, las empresas que ignoran a la competencia pierden por completo oportunidades de obtener información valiosa sobre los clientes y corren el riesgo de perder terreno frente a sus competidores. Seguir lo que hacen los demás no significa obsesionarse con ellos; en cambio, significa ser consciente.
Pensamientos finales
Muchas empresas fracasan porque los empresarios carecen del conocimiento, las habilidades y las capacidades operativas para hacer crecer sus nuevas empresas. Los emprendedores en evolución están abiertos a aprender, mejorar y adaptar su liderazgo. Se convierten en líderes inspiradores e influyentes porque están dispuestos a enfrentar sus defectos, buscar comentarios y aportes de los demás y cambiar su perspectiva y mentalidad. Estos empresarios finalmente tienen éxito en sus esfuerzos a medida que aprovechan las oportunidades que tienen para crecer como dueños de negocios y personas.