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<p>Los fundadores sin experiencia y los nuevos empresarios que están emocionados de ingresar al campo del espíritu empresarial a menudo se encuentran enfocados en cosas que "no son importantes en este momento".
Por lo general, se puede saber cuándo un emprendedor se está enamorando de lo que no es importante. Su enfoque abarca un período de tiempo más largo que el necesario para cosas como ropa de diseñador, tarjetas de presentación y títulos adecuados. Hay un flujo de prioridades en los negocios que siempre están en juego, y al construir un negocio, es fundamental no desperdiciar recursos en prioridades que no son importantes en ese momento.
Para aclarar el punto, veamos una descripción general de las prioridades divididas entre empresarios experimentados e inexpertos:
Orden objetivo sin experiencia:
- encontrar un nombre
- Ver si está disponible
- Archivo a integrar
- Espere hasta que se complete la incorporación, luego obtenga una cuenta bancaria comercial
- obtener un logotipo
- Consigue ropa de diseñador
- Obtener tarjetas de visita
- Comience a crear una lista de prospectos
- conseguir un cliente
El flujo experimentado de goles
- conseguir un cliente
- Continuar creando una lista de prospectos
- encontrar un nombre
- Tal vez obtener una tarjeta de contacto
- Etc.
Aquí hay una lista de tres fallas comunes que enfrentan los nuevos empresarios y fundadores al iniciar un negocio.
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1. Comprender la diferencia entre un orden de metas y un flujo de metas
Los empresarios sin experiencia tienden a pensar que las cosas deben hacerse en un orden establecido para lograr una meta. Por ejemplo, he visto a varias personas iniciar su viaje empresarial y rechazar clientes porque sintieron que era necesario seguir el orden de los objetivos anteriores.
Esta forma de pensar, especialmente en las primeras etapas, ralentiza las tasas de ejecución porque obstruye lo siguiente que hay que hacer. Esto provoca fricción, lo que lleva al agotamiento en un nuevo emprendedor.
Durante este tiempo, un emprendedor experimentado sabe que múltiples metas estarán en juego, trabajando para lograrlas simultáneamente, especialmente al principio.
El desafío es que el cerebro quiere un orden perfecto, pero no siempre funciona así; a veces tenemos que centrarnos en varias cosas para conseguir que se hagan.
Un flujo de objetivos variará según el caso. Sin embargo, el punto crítico, al principio, es asegurarse de que el foco esté en el objetivo correcto y, lo que es más importante, que la empresa muestre algunos principio de viabilidad. Los objetivos enumerados anteriormente se pueden lograr en aproximadamente un día; ese no es el punto. El problema es que los inexpertos tienden a quedar atrapados en lo que no es importante y convierte una lista de un día en una lista de una semana o un mes o en una lista incompleta de «Me distraje».
A veces, incluso la creación de una entidad comercial legal no es importante en este momento. Cuando se trata de pequeñas empresas, la mayoría puede y debe establecerse como una empresa unipersonal, al menos brevemente antes de presentar la solicitud de incorporación. Dicho esto, hay industrias específicas en las que se debe considerar seriamente la incorporación.
Por ejemplo, una empresa de diseño gráfico de bajo riesgo podría querer seguir adelante y comenzar a hacer negocios. Sin embargo, si se trata de una industria con riesgo de lesiones, puede ser una buena idea incluirlo. (Consulte siempre a un experto legal para saber qué es lo mejor para usted).
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2. Comprender los riesgos y beneficios de las prioridades
Toda acción o inacción tiene un riesgo o costo de oportunidad, especialmente al principio, donde el efecto acumulativo es mayor. Dicho esto, mirar los objetivos de manera de riesgo versus recompensa nos da una guía sobre cómo abordar la lista de objetivos.
Un fundador experimentado comenzará atrayendo a un nuevo cliente. Rara vez es arriesgado y la recompensa es grande: hay crecimiento comercial, especialmente agravado con el tiempo. Pero seguir la ruta inexperta pone en peligro todos los recursos utilizados en los pasos 1-8 (tiempo, dinero, capacidad mental, etc.) con la esperanza de generar la recompensa de 9, atrayendo a un nuevo cliente. Además, el riesgo es mayor porque un fundador puede encontrar que las acciones en los pasos 1 a 8 pueden cambiar con el tiempo. Ejemplo: el logotipo puede no ser el más adecuado, o una C-Corp o LLC habría tenido más sentido.
Esto significa que tenemos que anotar los pasos y etiquetarlos según la prioridad de lo que se debe hacer. Siempre puedes incorporarlo más tarde, cambiar el logo o conseguir ropa de marca más tarde. Aunque siempre puedes conseguir clientes más tarde, el objetivo de conseguir un nuevo cliente proporciona el mejor retorno de la inversión, especialmente al principio.
Un fundador sin experiencia que se enfoca en las cosas equivocadas desde el principio tiende a enfocarse en las cosas equivocadas hasta que sucede una de dos cosas:
- Siguen desperdiciando recursos sudando el «no es importante en este momento» hasta que se quedan sin recursos y el negocio muere.
- Siguen desperdiciando recursos hasta que aprenden el tipo de ejecución apropiado para ellos. (A veces es necesario, pero ¿por qué desperdiciar recursos cuando es evitable?)
La opción número dos nos lleva al tercer consejo para iniciar el emprendimiento:
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3. Entiende el tipo de emprendedor que eres. No es un papel de una sola vez.
El espíritu empresarial refleja la vida en el sentido de que no puedes saber completamente quién eres y cómo funcionas hasta que lo hayas vivido. Puede pensar que puede hacerlo paso a paso, solo para descubrir que es del tipo que tiene que progresar en todos los frentes de manera intermitente.
Como en la vida, no hay una talla única para todos cuando se trata de emprendimiento.
Se necesitan algunos requisitos clave en la fase de puesta en marcha, pero la forma en que se cumplen estos requisitos depende totalmente de la persona. Los empresarios experimentados que saben quiénes son y cómo funcionan mejor pueden crear la ruta elegida para construir un negocio óptimo. Mientras tanto, los inexpertos pueden usar los consejos enumerados anteriormente para construir mejor desde cero.