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<p>Si está buscando iniciar su propio negocio, probablemente no quiera leer estadísticas sobre fallas de inicio. Es comprensible: las estadísticas no son fáciles de leer.
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<i class="text-xs text-gray-600 mb-2">Shutterstock</i>
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De acuerdo a <i>Por qué fracasan las startups: 2022</i> Según un informe de la plataforma de análisis de negocios CB Insights, una base de datos de inteligencia de mercado de tecnología líder para tendencias emergentes, alrededor del 90% de las empresas incipientes están condenadas al fracaso.
En respuesta a este hecho, puedes simplemente ignorar los números y seguir adelante con tu sueño de emprender. O bien, puede echar un vistazo más de cerca para ver qué puede aprender de las fallas de inicio anteriores.
Para ayudarlo con la segunda opción, tomamos datos recopilados por CB Insights para ver las 4 razones principales por las que falla el arranque:
- 38%: falta de dinero
-
35%: no hay necesidad del mercado
-
20%: vencido por la competencia
-
19%: modelo de negocio defectuoso
Las siguientes secciones revelan las lecciones que se pueden aprender de cada una de estas razones, cuyo conocimiento podría aumentar sus posibilidades de estar entre el 10% superior de las nuevas empresas exitosas.
RAZÓN N.º 1 DEL FRACASO DE INICIO: FALTA DE DINERO
Una de las razones más comunes por las que las startups fracasan es que simplemente les falta el dinero. Esto puede deberse a una mala gestión del dinero, falta de financiación o falta de ingresos.
Como empresario, pasará los primeros años gastando más de lo que gana. Pero la clave de la liquidez es comprender su tasa de consumo y su historial de efectivo.
Burn rate = qué tan rápido agotas tus reservas de efectivo.
Rastro de efectivo = cuánto tiempo puede correr con pérdidas antes de quedarse sin dinero.
Un ejemplo de fracaso debido a la alta tasa de consumo es el mercado de automóviles P2P de EE. UU. Beepi. Inicialmente asegurando una financiación de inversores muy saludable de 149 millones de dólares, la empresa gastó alrededor de 7 millones de dólares al mes en salarios de ejecutivos ridículamente altos y gastos frívolos. La tasa de quema excesiva finalmente condujo a la desaparición de Beepi.
Comprender su tasa de consumo y su historial de efectivo puede ayudarlo a determinar cuánto tiempo su negocio es viable antes de que necesite volverse rentable o buscar financiamiento adicional. También puede ayudarlo a crear un presupuesto viable.
Además, a continuación se enumeran algunas formas de reducir la tasa de consumo de arranque:
- Contratación inteligente Cree una estructura operativa plana y no jerárquica con un pequeño equipo de empleados versátiles y multitarea.
-
Reducir gastos innecesarios Reduzca todo lo que no sea esencial para sus actividades comerciales principales.
-
Cree un modelo de ingresos sólido Considere fuentes de ingresos adicionales según su industria, por ejemplo, licencias, márgenes, afiliados y suscripciones.
RAZÓN DE FALLA DE INICIO N.° 2: NO NECESITA MERCADO
Gastar tiempo, esfuerzo y dinero en desarrollar un producto o servicio que nadie necesita, o que ya existe, es la razón por la que el 35 % de las empresas emergentes fracasan. Incluso los gigantes establecidos pueden equivocarse a veces.
Toma Google Glass. Si bien no carece de innovación, la tecnología portátil de Google no ha logrado encontrar un mercado y despegar. Las gafas para dispositivos inteligentes no eran populares entre los consumidores, que las consideraban demasiado caras y ofrecían muy poco valor.
Esto puede verse como un caso clásico de no hacer su investigación para comprender mejor a su público objetivo. No importa cuán innovador sea su producto o servicio, la falta de una investigación de mercado exhaustiva es una forma garantizada de fracasar incluso antes de comenzar.
Para asegurarse de que su startup tenga una oportunidad, debe determinar si existe una necesidad de mercado para su oferta. En lugar de crear el producto y luego encontrar a sus consumidores ideales, debe seguir el proceso en este orden:
- Investiga, investiga e investiga a tu público objetivo
-
Identificar sus puntos débiles y problemas.
-
Elaborar una solución
-
Construir/desarrollar el producto
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RAZÓN N.º 3 FALLA DE INICIO: VENCIDO POR LA COMPETENCIA
Subestimar o ignorar a tu competencia es un error fatal. Sin embargo, el 20% de las startups atribuyen su fracaso a una derrota frente a la competencia. Tus principales rivales podrían ser otra startup con un mejor producto, servicio o estrategia de marketing, o una empresa establecida que ya haya creado una base de clientes sólida y leal. De todos modos, es fundamental seguir a tus competidores y estudiar sus fortalezas, debilidades y posicionamiento para ayudarte a mejorar tus propias estrategias.
Digg, una de las primeras plataformas de noticias sociales que surgió a principios de la década de 2000, es un excelente ejemplo de la incapacidad para mantenerse al día con la competencia. Muy popular inicialmente, el sitio web comenzó a decaer cuando fue superado por Reddit, Facebook y Twitter. Estas nuevas plataformas de redes sociales ofrecieron más participación, así como una mejor experiencia de usuario en general. Al no adaptarse al nuevo panorama de Internet, Digg no ha podido seguir el ritmo de sus competidores. Eventualmente fue eclipsado por Reddit, que ofrecía una sensación de comunidad más acogedora y fortalecedora.
Con esta historia en mente, está claro que para mantenerse a la vanguardia, debe sobresalir de la competencia. Aquí hay algunas ideas sobre cómo puede lograr esto:
- Concéntrese en su punto de venta único (PVU) Esto es lo que te diferencia de tus rivales.
-
Adopte un enfoque centrado en el cliente Concéntrese en las necesidades de sus clientes, desde una estrategia de marketing clara hasta un servicio al cliente de primer nivel que atraiga a los clientes y fomente la lealtad a su marca.
-
Innovar Evite volverse demasiado complaciente buscando formas de mejorar continuamente sus ofertas, desde nuevos productos y servicios hasta cambios en los procesos que facilitarán la experiencia del cliente.
RAZÓN N.º 4 FALLA DE INICIO: MODELOS DE NEGOCIO DEFECTUOSOS
Un modelo de negocio sólido y sostenible es fundamental para el éxito de una startup. Sin un proceso comercial claro y un plan de generación de ingresos, cualquier negocio está condenado.
Esta es la razón por la que PepperTap, la startup india de entrega de comestibles en línea, finalmente cerró. Con el respaldo de $51 millones en fondos de capital de riesgo, la compañía ha construido una base de clientes grande y leal a través de grandes descuentos y tarifas bajas. Pero los altos costos de las entregas de última milla significaban que la empresa estaba perdiendo su valioso capital de riesgo con cada entrega. Sin una forma sostenible de obtener ganancias, el negocio se vio obligado a cerrar.
La lección aquí: nunca pierda de vista el resultado final. Crear un modelo de negocio viable basado en:
¿LA BUENA NOTICIA? PUEDES APRENDER DE TUS FRACASOS
Lo bueno del fracaso es que puedes aprender de él. Otros lo hicieron, y sus fracasos los llevaron al éxito más adelante. Algunos incluso piensan que tienes que fallar para tener éxito.
El cofundador de LinkedIn, Reid Hoffman, atribuye gran parte del éxito de la plataforma a las lecciones aprendidas de su fracaso con una plataforma anterior llamada SocialNet. Evan Williams creó una plataforma de podcasts llamada Odeo en 2005, pero no pudo competir con iTunes. Decidió cerrar el negocio y, en cambio, centrarse en un negocio secundario llamado Twitter.
Puedes terminar como uno del 90%, e incluso puedes fallar más de una vez. Pero aprender de los errores del pasado y de los fracasos de los demás podría mejorar sus posibilidades.
Haga su tarea, conozca a sus clientes, manténgase al día con la competencia y controle su flujo de caja. Sobre todo, implemente un modelo comercial viable que muestre un potencial claro y sólido, y su inicio puede ser una de esas historias de éxito en diez.
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