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<p>Al iniciar o administrar un negocio, la mayoría de las personas le dirán que un discurso de alta calidad para posibles inversionistas o socios venderá su negocio por sí mismo. Los inversores, socios y clientes potenciales se alinearán si domina el idioma y puede contar una historia única y convincente y explicar los rendimientos financieros. Así que la historia continúa...
Este pensamiento está mal.
Los conceptos más extraordinarios del mundo no se venderán si nadie los conoce. Depende de usted salir y hablar sobre sus ideas y conceptos, sin importar cuán evidentes sean. Su presentación es el poder que impulsa el proceso de hacer que las personas conozcan su negocio o proyectos.
La mayoría de la gente piensa que un lanzamiento es algo que debe temerse y evitarse a toda costa. Son esos momentos desconocidos en los que el mundo puede derrumbarse sobre ti.
La presión de transmitir todo sobre su arduo trabajo en unas pocas oraciones simples, o minutos, puede hacer que las personas se arrodillen (literalmente, mientras se encogen de miedo). Es básicamente hablar en público y solo un puñado raro como ese.
La verdad, sin embargo, es simple. Un tono poderoso es una habilidad que se puede aprender, al igual que una buena escritura. La diferencia más importante es que puede tomar años y años convertirse en un escritor experto, pero puede tomar solo unas pocas horas volverse poderoso en el lanzamiento.
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Como alguien involucrado en cientos, si no miles, de presentaciones por valor de millones de dólares, sé cuán cierto es esto. He estado en ambos lados de lanzamientos hacia (y desde) el mundo corporativo, compañías de producción, estudios, inversionistas y las principales cadenas de televisión.
Solía pensar que todo dependía de cuán buenas fueran mis habilidades para hablar en público. La verdad es que el tema de conversación es solo un aspecto del panorama general.
Varios elementos de un lanzamiento brindan excelentes resultados, y no se trata solo de su desempeño durante la presentación.
Puede tener mucho más control sobre una reunión de presentación de lo que cree
Empecé a concentrarme en las otras partes de las reuniones de lanzamiento y vi que la tasa de éxito de nuestra empresa aumentaba drásticamente. Ahora tenemos más de 11 programas de televisión aprobados por las principales redes y la aprobación de más de 50 redes en todo el mundo para ser nuestros afiliados. De cada 15 programas de televisión que presentamos, se aprueban alrededor de 11, lo que está muy por encima del promedio de la industria.
Cette vision plus large ne fonctionne pas uniquement dans l’industrie des médias – mes idées s’appliquent à n’importe quelle industrie, comme je l’ai vu à plusieurs reprises lorsque je coache des gens sur tout, des accessoires téléphoniques à l’ inteligencia artificial.
Hoy quiero viajar tres maneras fáciles de escuchar con los ojos y mejorar sus tonos. Prestar atención a cualquiera de estos secretos te ayudará a acercar tu gran reunión al rumbo que buscas.
La lista completa es mucho más larga que tres elementos, pero sacando esos tres elementos de mi libro, un camino por delantees un gran punto de partida para que saltes felizmente después de una reunión.
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1. Preste atención al lenguaje corporal de las personas en la sala
¿Están distraídos y mirando su teléfono, libreta o documentos? Muestra que tienen demasiado en mente y que debes ser rápido y breve para llamar su atención. ¿Están encorvados en sus asientos, mostrando que están relajados pero tal vez no interesados? Si es así, necesita un poderoso distractor que llame la atención para que las cosas funcionen. No saltes inmediatamente a tu discurso ensayado.
La mayoría de las personas están tan concentradas en el punto de vista de su concepto o negocio que olvidan la más simple de todas las “reglas” de presentación: pensar más en la otra persona que en uno mismo.
2. Presta atención a cómo respira la persona del otro lado de la mesa
Sí. Leíste bien: respira. ¿A quién le importa mientras la persona esté allí? Sé que eso es lo que estás pensando, pero la realidad es que las personas te dicen mucho sobre sí mismas por la forma en que respiran. ¿Solo respiran por la boca? ¿O su nariz? ¿Qué tan ridículo es eso, preguntas? Puedo oírte gritarle a la pantalla o pensarlo en voz alta en tu cabeza mientras quieres dejar de leer mis palabras… y sin embargo… ¿no tienes curiosidad de adónde va esto?
Observo cada detalle de una persona cuando estoy en una reunión con ella y me da pistas sobre cómo dirigir la conversación. Usted es el que está lanzando, por lo que es una ventaja para usted poder dirigir cualquier cosa. Si alguien más está en la “silla de toma de decisiones”, su silla es lo más importante.
Así que de vuelta a la respiración. Si alguien está respirando rápido, tiene prisa… tal vez físicamente, pero también mentalmente. Esto significa que tienes que ir al grano. Si está respirando lentamente, está pensando y necesita digerir… así que hable más despacio. Esté atento a las señales de que entienden su mensaje, luego continúe. Es como un baile.
3. Mira los zapatos de la gente
Si eres mujer y estás leyendo esto, sabrás de lo que hablo. Cuando escuchas zapatos de tacón alto golpeando en un pasillo, sabes que la pequeña punta de goma se salió del zapato (o se gastó) y escuchas la punta de metal cuando golpea el piso. Muy aburrido. Pero también un claro indicador del tipo de persona que es. O están trabajando demasiado, o tienen un horario demasiado ocupado para adaptarse a cualquier otra cosa… O no notan el ruido (¿en serio?), lo que significa que NO están preocupados por los detalles… O significa que no se cuidan a sí mismos con la suficiente frecuencia. Si ese lápiz es silencioso, será mejor que seas cortés. Ellas son.
¿A quién le importa, preguntas? Bueno deberías. Es su trabajo comprender las motivaciones de la persona con la que está hablando. Si no sabes lo que los motiva, no sabes cómo hablarles. Si no sabe cómo presentarles, probablemente no podrá venderles su proyecto. Y al final del día, tienen algo que necesitas, de lo contrario no estarías allí en primer lugar.
Entonces, cuando escuche con los ojos en una reunión de presentación, comenzará a escuchar, o recopilar, una gran cantidad de información que de otro modo podría haberse perdido.
Este concepto es clave para aumentar tu confianza cuando cruzas la puerta. Si cree que tiene la posibilidad de tener algún control, por pequeño que sea, ayuda a eliminar algo de lo desconocido. Desea llevar la antorcha del control tanto como sea posible durante la reunión.
Ya sea que se esté enfocando en una, dos o las tres cosas, recuerde que cada una lo ayuda a comprender mejor el estilo de la persona a la que le está presentando. Cuando sabes qué motiva a otra persona, te acercas más a tu objetivo de conseguir que alguien se haga cargo de tu proyecto.
Cuanto más a menudo haga estas cosas, más personas apreciarán su consideración. Les encantará tu profesionalismo porque les hablas de una manera que quieren recibir. ¿El resultado? Te prestarán más atención, teniendo así una mayor disposición a trabajar contigo.
La mejor parte de todo este concepto es que usted caja aumente su control sobre el proceso de presentación siendo muy consciente de quién está en la sala y cuál es la mejor manera de comunicarse con ellos… no importa quién esté del otro lado de la mesa, incluso si es un VC o un inversionista importante.
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