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<p>Por cada artista que tuvo éxito comercial, hay legiones de otros cuyas ideas nunca abandonaron la puerta o quebraron.
Este es el fenómeno que discutí con el luchador profesional, actor, locutor de podcasts profesional, autor, músico y protagonista de videojuegos, «Brimstone» (también conocido como «William Kucmierowski» o «Will Kaye»).
A los 47 años, “Brim” se destacó en la conversión de audiencias en ingresos durante cuatro décadas antes de lanzar un negocio galardonado en 2015. Radio Grindhouse. A través de la marca, el compromiso de los oyentes y una estrategia para capturar el apetito mundial por la cultura pop, el programa sindicado globalmente llega a 3,5-4 millones de oyentes por semana.
Estas son algunas de sus principales estrategias para convertir una figura pública establecida en dinero de los medios.
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Aprende de tu ecosistema
Instintivamente, y tal vez debido a sus experiencias infantiles, Brim no solo asumió papeles de actor en programas que comenzaron con plaza Sésamo y Mamelucopero también prestó atención a todo lo que lo rodeaba en el mundo del espectáculo.
Brim amaba los cómics, lo que lo inspiró a desarrollar habilidades artísticas, y sus habilidades de dibujo lo llevaron a conocer a Stan Lee de Marvel Comics, a quien consideraba un amigo y mentor.
En su último año, lanzó su primer producto con un amigo de la escuela privada, un irreverente kit de novedad para adultos lleno de condones y guantes de látex, llamado «Dr. Peckerhead’s Let’s Play Doctor Kit». Su formación artística, diseñó las etiquetas, el manual de instrucciones , organizó el diseño del empaque y comenzó a vender en tiendas para adultos mientras manejaba un acuerdo con los minoristas tradicionales Spencer’s y World Imports.
“Ganamos $40-50,000 cuando éramos niños de secundaria. Fue increíble”, dice Brim. «Pero aprendí a nunca ceder el acceso a los contactos que controlaban el acceso a los documentos que necesitábamos».
Eventualmente dejó la universidad para concentrarse en su banda, Who’s Laughing Now?. Una mayor visibilidad ha llevado a funciones adicionales de actuación y puestos de gestión de ventas con día de prensa y La voz de Long Island. Eventualmente, esto también condujo al personaje de lucha libre profesional «Brimstone», que se convirtió en el corazón de su marca.
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Crear una marca con intención
Brim enfatiza la importancia de crear una marca personal con una intención bien pensada para cada persona en un rol muy visible. Todos los proyectos incluyendo Radio Grindhouseson vehículos continuos para el personaje.
«Nunca me atrevería a perder mi conexión con la marca», dice Brim, «que ha sido mi sueldo durante los últimos 26 años».
Un nombre como «William Kucmierowski» no era un comienzo e incluso abreviado como «Will Kaye», no tenía nada especial. Pero como Brimstone, no solo podía provocar risas, sino convertirse en un catalizador para la comercialización de productos como cromos, prendedores, camisetas, fotos y oportunidades de citas en Comic Cons.
Brim se expandió más allá del ámbito de la fotografía y las firmas para lanzar salsas, condimentos, café, dulces y una escuela de lucha que eventualmente entrenó a unos 1,050 estudiantes, muchos de los cuales saltaron a la fama en la WWE.
Adquirió a sus alumnos a través del marketing de guerrilla y métodos previos a Internet, como repartir volantes en los centros comerciales. La transición fue un gran éxito, pero aun así limitó su audiencia comercial a la cantidad de personas que podía conocer en persona.
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Haz tu investigación de mercado
Cuando piense en su marca personal, considere el tamaño y la naturaleza de la audiencia potencial a la que desea llegar. Uno de los aspectos más importantes de Radio GrindhouseEl éxito de es que tiene sus raíces en la cultura pop (las industrias de los deportes, los cómics, la música, la televisión popular y las presentaciones en vivo, que son difíciles de medir pero que algunas fuentes estiman en 104 mil millones de dólares).
Trituradora destacó el apetito rabioso del mundo por la categoría, con el programa transmitido a audiencias de 18 a 65 años en 145 países.
Por otro lado, crear un mercado objetivo que atraiga principalmente a la generación del milenio o que se base en intereses especiales, como la genealogía, los álbumes de recortes o el arte de mediados de siglo, podría ser una opción ideal si tiene una autoridad y habilidades particulares en un segmento determinado. Si puede llegar a un público más amplio con éxito, su base de clientes potenciales aumenta en consecuencia.
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Mantente relevante
Brim establece así su principio rector: «Los artistas son empresarios y los empresarios deben ser entretenidos».
Piedra de amolar de radio incorpora cuatro voces sobre temas diseñados específicamente para estimular el interés, aprovechar cada una de las voces y también permitir una «limpieza del paladar» de 3 minutos cada 15 minutos.
La publicidad es la principal fuente de ingresos, y los productos representan intereses genuinos y se presentan en un tono compartido, no como un ‘cómplice’ pagado (aunque vale la pena señalar que la publicidad de podcasts es un fenómeno en auge, ya que generalmente se transmiten en su totalidad a un audiencia cautiva, y el intercambio y el intercambio de anuncios, a través de una sindicación de programas, es una de las tendencias de monetización más exitosas que emergen en el ámbito de la creación de contenido).
Las habilidades innatas de marketing de guerrilla y creación de contenido de Brim son algo de lo que los empresarios de medios en ciernes pueden aprender durante muchas temporadas por venir.
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