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<p>Uno de los mayores errores que cometen los emprendedores es no creer en sí mismos. He visto esto una y otra vez en el campo, donde la duda se infiltra y el emprendedor toma decisiones por miedo, no por confianza.
Por lo general, cuando esto sucede, un empresario puede decidir conservar el capital en lugar de explorar formas de utilizar ese capital de manera proactiva. O pueden tratar de hacer todo por sí mismos, en lugar de traer recursos que puedan realizar las tareas de manera más eficiente. Esta mentalidad también se manifiesta en los empresarios que necesitan capital para crecer, pero prefieren mantenerse alejados.
En todos estos escenarios, el emprendedor puede perder terreno frente a competidores más agresivos dispuestos a asumir un riesgo calculado. Su negocio fácilmente podría marchitarse y morir en la vid.
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El último escenario al que me quiero referir es el del empresario en potencia que ni siquiera inicia su negocio. Estas personas son cercanas y queridas para mi corazón. Probablemente me he encontrado con miles de ellos en mis cinco décadas como emprendedor. Por lo general, carecen de la confianza necesaria para dar los primeros pasos en la recopilación de información, el diseño de un plan de negocios y la búsqueda de capital. Procrastinan, con la esperanza de que algún día el dinero caiga en su regazo. Casi nunca sucede.
Cuando he conocido a tales individuos, les he hecho preguntas importantes que me sugieren si tienen lo que se necesita para creer en sí mismos y tomar riesgos. Si la persona responde «sí» a estas preguntas enumeradas a continuación, debe apostar absolutamente por sí misma y probar suerte.
¿Tienes experiencia en el campo?
La experiencia en la materia es invaluable para un emprendedor. Tengo un amigo cuyo padre era editor de periódicos. Mi amigo hizo de todo, desde vender periódicos en la esquina de la calle cuando era niño hasta escribir artículos cuando era adolescente. Cuando llegó el momento de iniciar su propio negocio hace 25 años, comenzó un negocio de boletines. Su experiencia en el periodismo contribuyó a su éxito.
¿Tienes el estómago para manejar algunos contratiempos?
Cometerá errores. Todos los emprendedores lo hacen. Es inevitable. Mi amigo lanzó su primer boletín de suscripción a principios de la década de 1990. Fracasó. No abandonó la idea. En cambio, tomó un trabajo de tiempo completo con un editor de boletines para aprender a corregir los errores que cometió en el primer intento. Diez años después, estaba listo de nuevo. Esta vez, estaba cobrando de más $795 por año por sus suscripciones a boletines. Solo vendió unas pocas suscripciones, apenas lo suficiente para justificar toda la energía y el tiempo que le llevaría escribir todos esos artículos. Pero en lugar de devolver el dinero y renunciar a su negocio, se mantuvo firme. Bajó el precio. Al final, creó un negocio que a muchos periodistas les encantaría tener.
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¿Estás listo para delegar?
Es difícil ver el dinero saliendo por la puerta. En cambio, algunos empresarios podrían verse tentados a administrar todos los aspectos del negocio, incluida la tecnología. Mi amigo reconoció lo que estaba haciendo bien y lo que no estaba haciendo bien. Identificó un equipo que podía liberar su mente de los desafíos tecnológicos y permitirle hacer lo que mejor sabía hacer: ser editor. También reconoció el valor de los servicios de suscripción, que podrían llevar a cientos de bibliotecas a suscribirse por una pequeña tarifa.
¿Va a hacer un esfuerzo adicional para sus clientes o clientes?
Mi amigo fue leal a sus primeros clientes y luego, a medida que su negocio creció, fue leal a aquellos clientes que le aportaron la mayor cantidad de ingresos. También les dio otros beneficios, como reimpresiones gratuitas que podían usar para sus iniciativas de marketing. Páguelo con sus mejores clientes, y se verá recompensado en términos de su lealtad y referencias a otros clientes.
¿Estás listo para apostar por ti mismo?
Mi amigo sabía lo que tenía y estaba listo para poner su propia seguridad financiera en el tajo. En los primeros años, construyó su calificación crediticia. Luego, cuando necesitaba capital, no dudaba. Tomó los cheques de tarjetas de crédito de bajo interés e invirtió en su negocio, patrocinando conferencias clave a las que asistieron suscriptores potenciales. Funcionó, ya que los nuevos suscriptores se sumaron y él saldó la deuda. Por supuesto, la deuda de tarjetas de crédito no es para todos. Si puede obtener dinero barato de un banco, hágalo. Pero si no puedes, cree en ti mismo y haz lo que sea necesario para tener éxito como emprendedor.
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Estas cualidades no garantizarán el éxito. Pero si los tiene o eventualmente los adopta, sus posibilidades mejorarán enormemente. Como dijo Henry David Thoreau: «Si alguien avanza con confianza en la dirección de sus sueños y se esfuerza por vivir la vida que ha imaginado, se encontrará con un éxito inesperado en horas ordinarias».