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<p>Tomar el camino del emprendimiento es una decisión que requiere fortaleza y valentía ante la adversidad. No importa qué ruta tome, la adversidad de una forma u otra (a veces varias) estará presente. La decisión de comprar un concepto de negocio de franquicia se convierte en una de riesgo frente a recompensa. En casa de Mark Siebert <i>El Manual de Franquicias</i>, publicado por Entrepreneur Media, dedica un tercer capítulo completo a cómo evaluar su tolerancia individual a la propiedad de un negocio. No pierde tiempo en señalar que "realizar una evaluación de riesgos exhaustiva es una parte clave para elegir una franquicia". ¿Cómo debería comenzar a evaluar su propio riesgo?
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Sopesar la gran decisión
Para la mayoría de las personas que tomaron el camino de la franquicia hacia la propiedad de un negocio, hubo un claro «antes». Tal vez incluso una carrera muy exitosa y lucrativa con muchos logros, elogios, títulos y premios. Aun así, cada individuo lleva consigo una cierta tolerancia al riesgo. Si usted es uno de esos ciudadanos corporativos singularmente exitosos que han disfrutado de una carrera floreciente hasta el momento, ¿está realmente listo para una aventura empresarial? Siebert presenta algunas preguntas retóricas rápidas para considerar: ¿Estás listo para dejar la seguridad de tu carrera y posición? ¿Está dispuesto a arriesgar sus finanzas personales para iniciar su propio negocio? ¿Podría considerar trabajar más horas a la semana de las que trabaja actualmente? ¿Qué tal 60+? Más importante aún, ¿cuál es exactamente su plan de respaldo en caso de que este negocio fracase? Una vez que haya considerado cuidadosamente estas preguntas según se aplican a su propia vida, ahora es el momento de evaluar los riesgos de las franquicias que elija investigar.
Empresa(s) en riesgo
Con miles de conceptos de franquicia en el mercado hoy en día, hay algo para todos. Pero cuando se tiene en cuenta el riesgo frente a la recompensa, algunas empresas parecen tener más riesgo que otras. Durante el proceso de investigación de la franquicia, debe tener cuidado con las empresas de moda, las marcas emergentes que parecen demasiado buenas para ser verdad y otras que no cumplen con la definición de «resistentes a la recesión». Según Siebert, incluso la regionalidad entra en juego, ya que un negocio que funciona bien en una parte del país puede no prosperar exactamente en otra. Lo mismo ocurre con los factores de estacionalidad, ya que el autor le recuerda al lector que una franquicia de cuidado del césped no será tan lucrativa en la parte alta de Michigan como podría serlo en la soleada Florida.
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Mercados, sectores e industrias
Cada mercado, sector comercial e industria tiene su propio conjunto de riesgos y recompensas, como señala hábilmente Siebert cuando afirma que «los riesgos de mercado son diferentes de los riesgos conceptuales en que reflejan eventos que ocurren fuera de la franquicia en cuestión». Siebert argumenta que es recomendable considerar simultáneamente el riesgo frente a la recompensa para la marca y el mercado. Siebert cita muchos ejemplos de marcas que parecían un candado lucrativo, solo para desvanecerse en la oscuridad debido a las condiciones cambiantes del mercado.
salud de la marca
Para determinar el riesgo frente a la recompensa de un concepto de franquicia en particular, vale la pena dedicar más tiempo a examinar la salud general de la marca. Pero el autor no se detiene solo en el desempeño financiero simple, algo en lo que profundizará en el Documento de divulgación de franquicia (FDD), sino también en el estado actual del equipo de administración de la marca. . Por ejemplo, puede obtener una instantánea rápida de la viabilidad financiera del franquiciador observando sus índices financieros, como la liquidez y la posición de la deuda. Siebert enfatiza la importancia de realizar una verificación de crédito de la marca, de la misma manera que se le realizará una verificación a usted durante el proceso de investigación. Dos de las claves son el valor de la marca y la rentabilidad, los cuales se pueden encontrar en el balance general y en los estados de resultados del franquiciador.
Se dice que existe una franquicia perfecta para todo emprendedor que busca iniciar un negocio. ¿Cómo decirlo? Cada parte debe evaluar a la otra y determinar si el riesgo frente a la recompensa es una ecuación de trabajo, destinada a convertirse en una asociación mutuamente beneficiosa entre las dos entidades.
Mark Siebert es director ejecutivo de la firma líder en asesoría de franquicias iFranchise Group y autor de Manual del franquiciado. Cómpralo ahora en Amazon o Barnes & Noble.
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