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<p>Como muchas otras industrias, la industria de las relaciones públicas también se ha adaptado al panorama digital. Dado que muchas publicaciones de los medios tienen una fuerte presencia en línea y que los podcasts y las plataformas de video se vuelven cada vez más dominantes, las relaciones públicas han pasado de la cobertura mediática tradicional de la televisión y los periódicos a un entorno mucho más dinámico. Este entorno presenta un conjunto de estrategias, tácticas e implementaciones nuevas, más detalladas y avanzadas, que exponen una nueva forma de hacer relaciones públicas a escala. Muchos CMO (Chief Marketing Officers) están acostumbrados a las viejas formas de relaciones públicas y continúan rastreando y analizando sus esfuerzos de relaciones públicas en función de datos irrelevantes que no tienen nada que ver con los resultados reales y la efectividad de sus campañas. En este artículo, voy a enumerar 5 puntos clave que los gerentes de marketing deben tener en cuenta al ejecutar de manera efectiva una campaña de relaciones públicas moderna. </p><h2>En las relaciones públicas modernas, la cantidad es tan importante como la calidad. </h2><p>Cuando un CMO se acerca a mí para servicios de relaciones públicas, por lo general ya ha intentado hacer relaciones públicas. Si recaudaron una buena cantidad de dinero, probablemente incluso obtuvieron una buena cobertura mediática de lugares como Techcrunch o VentureBeat. La cosa es que pensaron que eso era suficiente. Los uno o dos artículos esperados en los principales sitios de noticias marcarán una gran diferencia para su negocio. Si bien puede obtener una buena cantidad de visitantes del sitio web de un artículo de Techcrunch durante uno o dos días, no es suficiente para sobresalir y obtener suficiente notoriedad en un panorama tan ruidoso. Su negocio debe aparecer constantemente para que una campaña de relaciones públicas funcione. No es necesario que todos los artículos estén en Techcrunch, y diversificar la demografía, el tamaño del punto de venta y los segmentos de audiencia es una forma muy poderosa de impulsar los resultados comerciales a través de las relaciones públicas.
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El liderazgo intelectual es más importante que los anuncios de noticias
En mi agencia de relaciones públicas, llamamos a ciertas empresas emergentes del ecosistema «entusiastas de la publicidad». Básicamente, estas son nuevas empresas a las que les encanta anunciar la financiación, la contratación y la cantidad de heladerías que tienen en sus oficinas. Si bien no estoy en contra de los anuncios de financiamiento, no es suficiente brindarle a su público ideal la información y el valor que necesitan para conocer su producto o servicio. Es por eso que los artículos y las entrevistas de liderazgo intelectual son tan importantes, porque le brindan a usted y a su empresa emergente la oportunidad de comunicar las características clave de los productos y la tecnología, así como obtener una ventaja competitiva en el mercado. Además, el liderazgo intelectual es mucho más sostenible y también aporta valor a las publicaciones de los medios que pueden ofrecer a sus lectores información detallada que no pueden obtener en ningún otro lado.
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En caso de duda, amplifique
A veces escucho a los CMO decir: «Acabamos de compartir el artículo sobre nosotros el lunes, esperemos hasta la próxima semana para compartir el nuevo artículo en el que se nos menciona». Estimados CMO, sepan que necesitan publicar y compartir cosas constantemente para sobresalir y reducir el ruido. La tecnología es competitiva. Tienes que ser muy dominante con tu PR. Además, compartir es solidario, así que cuando compartes, también estás ayudando al periodista que escribió el artículo, lo que los inspira a escribir más sobre ti. Por lo tanto, no espere una semana antes de compartir otro artículo.
La publicidad como seguro
A menudo, los CMO vienen a mí y me dicen que quieren llegar a una audiencia muy detallada. Presentan uno o dos títulos de trabajo muy específicos en un pequeño nicho. La única forma de hacer esto y asegurarse de llegar a su público objetivo es a través de los anuncios de LinkedIn. Es la única plataforma que puede garantizarle el acceso a puestos de trabajo específicos en empresas específicas. Si obtiene cobertura de los medios, establezca un presupuesto de publicidad para mostrar sus artículos ganados a su persona objetivo ideal.
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Las relaciones públicas son una inversión a largo plazo
El beneficio de la cobertura de los medios es que una vez que obtiene un artículo que presenta su inicio, todavía está allí, sindicado en Google. No es como un anuncio, donde una vez que lo apagas, ya no convierte clientes potenciales. Con las relaciones públicas, tu contenido siempre está a un clic de conseguir un gran cliente, una asociación o un trato. Es por eso que debe considerar las relaciones públicas como una estrategia a largo plazo que puede demostrar su retorno de la inversión durante un período de tiempo más prolongado que otras actividades de marketing. Además, la autoridad de confianza de su marca es alta una vez que un prospecto lo busca en Google y ve que apareció en publicaciones de medios prominentes.