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<p>Esta vida de startup, ¿verdad?
Ese en el que apenas puedes llegar a fin de mes.
En aplastante deuda.
Te preocupas por qué dejaste la seguridad de tu trabajo de tiempo completo.
Maíz record de cero ¿Por qué es esta nuestra visión del emprendimiento?
¿Por qué tenemos que apresurarnos constantemente en mensajes directos, trabajando hasta la médula prácticamente gratis, solo para llegar a fin de mes, porque así deben ser los primeros meses de emprendimiento?
Entonces, ¿cómo llegas allí desde el principio? La verdad es que puede que nunca exista. Pero en el artículo de hoy, doy mis mejores consejos sobre cómo fijar el precio de su servicio en línea y comparto una guía de precios gratuita para que pueda comenzar.
Cómo establecer el precio de los servicios en línea
El precio es un aspecto fundamental de su rentabilidad, éxito y prosperidad en los negocios. Claro, no puede esperar ganar cinco cifras en su primer mes, ¡pero tampoco puede esperar que la gente lo tome en serio si cobra menos de una taza de café por servicios de valor agregado!
Cuando comencé por mi cuenta, también luché con eso. Desde qué cobrar hasta cómo saldría de la deuda mientras me esforzaba por entregar valor a los clientes con menos horas al día. Incluso escribir eso me agota, así que sé la lucha.
Pero fijar mis precios fue lo mejor que he hecho para ahorrar más tiempo y dinero en mi negocio, y espero que al compartir mis consejos hoy, puedas saltarte estas cosas y comenzar. ¡Buen pie hoy!
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Por qué la fijación de precios es tan importante en los negocios, especialmente en línea
El tiempo es su activo más valioso en los negocios. Incluso más que el dinero. Pero el hecho es que el tiempo y el dinero están íntimamente ligados. Y concretar su estrategia de precios es crucial para garantizar mucho tiempo y dinero a medida que escala.
Y, oh, los precios tienen mucho poder, muchachos. Puede aumentar su valor y degradarlo. Hagamos un pequeño ejercicio para mostrar lo que quiero decir:
Digamos que está considerando una botella de vino de $7 versus una botella de vino de $70. ¿Cuál, sin leer la etiqueta, dirías que sabe mejor?
Lo más probable es que asocies automáticamente la calidad del sabor con lo más caro, ¿verdad?
Puede visualizar su experiencia y la posterior confianza del cliente en usted de la misma manera.
Y al mismo tiempo, como consumidores, a menudo necesitamos tocar y sentir el valor antes de invertir fuertemente en él. ¡Y esto es aún más difícil como proveedor de servicios inmateriales!
En general, todo viene después de fijar el precio de su servicio. El precio óptimo tiene un impacto directo en su rentabilidad y escalabilidad, la visión de su cliente potencial sobre la calidad de su servicio y sus objetivos comerciales. Y eso también hace que sea extremadamente difícil de clavar.
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¿Por qué es tan difícil fijar el precio de los servicios en línea?
Acabo de mencionar que, como proveedor de servicios, ya está en desventaja, ya que sus prospectos no pueden tocar ni sentir lo que brinda, solo pueden experimentarlo. Por supuesto, si usted es un gerente de Pinterest, SMM o una superestrella de VA, lo ven en un aumento de clics, ventas, clientes potenciales y tiempo. Pero comunicar esto por adelantado es difícil, pero más sobre cómo abordarlo más adelante.
Hay tantos factores que dificultan el precio de sus servicios. Cosas como:
También hay ciencia detrás de esto.
Psicología de precios de negocios
El precio es más que sacar un número de la nada e insertarle un signo de dólar.
La incorporación de la psicología en sus decisiones de fijación de precios es esencial para un negocio escalable que atraiga al cliente de sus sueños. ¡Y no necesitas un título para hacerlo! Solo piensa en el lenguaje emocional y las señales visuales. Por ejemplo:
Estás viendo $ 3,99 y parece mucho más barato que $ 4,00, aunque es solo 1 centavo menos. Este es el precio psicológico.
Son cosas como:
- Premio Charm: cualquier cosa que termine en ‘9’.
-
Aproveche los conocimientos básicos de aritmética, por ejemplo, «Compre uno y llévese otro gratis» suena mejor que «50 % de descuento en dos».
-
Cómo «$9.00» parece más caro que «$9».
-
Y la forma en que estamos preparados para la aversión a la pérdida, en lugar de la ganancia, siempre priorizando lo que podemos perder (como dinero o tiempo) sobre lo que podemos perder, recibir.
Entonces, ¿cómo puede incorporar estos sencillos consejos en sus precios?
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Estrategias para fijar el precio de un servicio en línea
¡Hay tantas direcciones que puede tomar al fijar el precio de sus ofertas! Todo, desde precios premium hasta estrategias de desnatado. Pero por su bien como jefe de un proveedor de servicios en línea, hagámoslo simple con tres:
1. Precios basados en el valor
Se trata de fijar el precio de sus servicios en línea en función de su valor percibido, centrándose en el valor que ofrece y el retorno de la inversión, teniendo en cuenta aspectos como el ahorro de tiempo, la experiencia y el rendimiento financiero. Esto requiere una sólida comprensión del valor intangible y tangible de sus servicios, y la capacidad de comunicar ese valor a cada prospecto que se le presente.
2. Precios basados en la competencia
Esta estrategia requiere precios basados en el mercado y un modo de detección para determinar lo que cobran sus competidores. Si bien esto es excelente para asegurar una venta potencialmente fácil si usted es el más barato, puede hacer que los prospectos hagan comparaciones explícitas entre usted y su competencia, viendo su experiencia única como un gasto a negociar, en lugar de una solución.
3. Precios de costo más
Esta es probablemente la forma más fácil de evaluarse a sí mismo como proveedor de servicios en línea. Pero no siempre es el más eficaz. Esencialmente, está tomando el costo de sus servicios y agregando un margen de beneficio. Esto podría ser el precio de un servicio en función de la cantidad de horas que le lleva completarlo, multiplicándolo por su tarifa por hora y sumando.
Entonces, con todas estas opciones, ¿cuál es la mejor manera de fijar el precio de SUS servicios?
La mejor tarifa inicial para un nuevo proveedor de servicios en línea
Antes de saltar a los números, recuerde considerar qué contribuye a sus tarifas y precios, especialmente cuando comienza por primera vez. Cosas como tu:
Un precio inicial ideal para un nuevo proveedor de servicios en línea como Pinterest Manager SMM o VA es de alrededor de $30 por hora.
Esto tiene en cuenta el valor que aportas (mientras reconoces que tienes más sobre lo que construir) y también tu necesidad de, ya sabes, ¡ganarte la vida! Mientras proporciona un punto de entrada asequible para sus clientes. Esta tarifa es el punto de partida ideal porque te garantiza que tienes un mínimo en cuanto al dinero que ganas, resultado que aceptarás para mantener contentos a tus clientes (y a ti). También tiene en cuenta el esfuerzo y la dedicación necesarios para liderar el negocio de otra persona, ¡porque cuesta mucho dinero!
Guía de precios gratuita para nuevos proveedores de servicios en línea
Aunque cada VA o SMM es diferente, sé lo útil que puede ser una buena guía (¡porque me hubiera encantado tener una cuando recién comenzaba!). Entonces, para ayudarlo a comenzar, aquí hay una guía de precios.
Nivel de experiencia: 6 meses, 1-2 años, 3+ años
Administración mensual de Pinterest: $450/mes, $650/mes, $850+/mes
SMM general: $600/mes, $800/mes, $1,000+/mes
Asistencia virtual: $25/hora, $35/hora, $50/hora
El precio puede ser complicado, pero con esta guía puede ser mucho más fácil. Si necesita ayuda o quiere una mano amiga, asegúrese de que estemos conectados en Instagram, Tiktok y en línea.