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<p><b>¿Alguna vez has pensado en franquiciar?</b>
Si posee un negocio exitoso, quizás incluso con más de una ubicación ya, es posible que se haya preguntado si su operación es adecuada para la franquicia. Este acuerdo establece que un posible franquiciado pagaría una tarifa, luego regalías, por el derecho a operar un negocio bajo su nombre, marca e imagen. A cambio de actuar como franquiciador, debe proporcionar al franquiciado los medios, la capacitación y el apoyo operativo continuo para replicar su éxito. Dada su situación, ¿le parece esto una posibilidad? Si es así, sigue leyendo. Hay funciones y responsabilidades específicas en juego, tanto para usted como franquiciador como para los posibles franquiciados en su sistema.
«Franquicia tu negocio» de Mark Siebert es un libro publicado por Entrepreneur Press, y considerado uno de los principales tomos sobre el tema. Es esencialmente una guía práctica que se refiere a una estrategia de crecimiento empresarial lograda a través del Capítulo Tres, que comparte el mismo título que este blog. post, llega al meollo del asunto cuando Siebert presenta una lista de verificación: si su negocio es viable, comercializable, clonable (más sobre esto más adelante) y soportable. .
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¿Es su negocio adecuado para la franquicia?
Para que un concepto de negocio funcione en un sistema de franquicia, debe resolver problemas, ser escalable, exitoso y estar en demanda. Para participar en la franquicia, una empresa debe tener un proceso repetible para la asignación y distribución de un producto o servicio, así como un modelo comercial establecido y probado. Además, cualquier franquiciado potencial en el sistema debe poder seguirlo como una hoja de ruta hacia el éxito.
Para evaluar la viabilidad de la franquicia de su concepto, considere lo siguiente: ¿Es el producto o el servicio en sí? ¿La marca? ¿Operaciones y sistemas implementados? Si el dueño de un negocio está considerando franquiciar un concepto en particular, estas respuestas deberían surgir de manera natural. La siguiente consideración es la escalabilidad. Imagina por un momento que tu negocio pudiera ser replicado en otra zona. ¿Podría capacitar a otros para replicar su éxito? ¿Podrían mantener una entrega constante de su producto o servicio? Si emplea a proveedores, ¿podrían adaptarse a la expansión? Finalmente, ¿puede establecer un programa de capacitación que pueda garantizar la consistencia de su operación? Siebert explica que la clave para el desarrollo de franquicias es la propuesta de venta única (PVU) de la empresa. Esto significa que necesitará una propuesta de valor única que eleve su marca en un nicho de mercado específico para tener éxito.
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Cálculo de probabilidades financieras
Quizás la consideración más importante de todas es la prueba de fuego del retorno de la inversión. Siebert establece pautas específicas para ejecutar los números para determinar la viabilidad financiera de su franquicia comercial en primer lugar. Él comparte un cálculo específico de que su flujo de caja ajustado dividido por el costo total de la inversión determina el factor de ROI. Una vez más, se ofrece otra lista de verificación que incorpora gastos, impuestos, salarios y costos fijos. Comenzar un negocio es una cosa, convertirlo en un negocio de franquicia es otra. Se necesita paciencia, disciplina y, sí, capital. Sin embargo, existen miles de conceptos de franquicias en el mercado hoy en día e incluso las marcas más grandes y reconocidas, como McDonald’s y Subway, comenzaron todas desde el mismo punto de partida.
Si llega a la conclusión de que la franquicia de su negocio es una oportunidad viable, se recomienda encarecidamente que busque el asesoramiento de un abogado de franquicias con licencia para ayudarlo a navegar el proceso correctamente.
Mark Siebert es director ejecutivo de la firma líder en asesoría de franquicias iFranchise Group y autor de Franquicia tu negocio: La guía para utilizar la mayor estrategia de crecimiento de todos los tiempos. Cómpralo ahora en Amazon o Barnes & Noble.
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