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<p>Supongamos que ya hemos aceptado que mantener la mente abierta al explorar conceptos de franquicia es una buena estrategia. Recuerde, no se trata de una conexión emocional con el producto o servicio que ofrece, sino de una búsqueda para encontrar un concepto de franquicia que cumpla con sus objetivos empresariales.
Usar una estrategia recomendada es un gran comienzo, pero para dar los toques finales a su búsqueda, aquí hay 4 cosas que debe hacer y 5 cosas que no debe hacer al explorar conceptos de franquicia. Comenzaremos con lo que se debe hacer y seguiremos con lo que no se debe hacer:
1. Hacer – revisar varios conceptos de franquicia
Encontrar una franquicia no es el momento de «permanecer en su carril», por así decirlo. Sal de tu zona de confort y estudia algunos conceptos que quizás nunca hayas considerado. No puede optar por estas opciones, pero la experiencia de evaluar algo completamente diferente tiene beneficios sociales.
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2. Hacer – buscar ayuda de un consultor o corredor
¿Sabes cuánta información hay sobre las franquicias? Si está abrumado y no sabe por dónde empezar, vale la pena buscar la ayuda de un consultor o corredor de franquicias calificado. No solo pueden ahorrarle mucho tiempo y ayudarlo a encontrar su pareja perfecta, sino que también pueden conectarlo con recursos adicionales relacionados con asuntos legales, contables y de bienes raíces.
3. Hacer: participar en las sesiones de validación
Una de las mejores partes del proceso de encuesta de franquicia es la oportunidad de participar en las sesiones de validación. Esta es su oportunidad de tener conversaciones uno a uno con los representantes de la marca y los franquiciados existentes en el sistema. Continúe con una lista preparada de preguntas y prepárese para tomar muchas notas: está a punto de descubrir de qué se trata la propiedad de una franquicia. De Verdad seguro.
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4. Sí: obtenga una revisión profesional de los planos de su propiedad
Cuando haya llegado a la etapa final del proceso de investigación, como el día de su descubrimiento, debe hacer que un abogado y/o asesor financiero firme sus planos de propiedad. Puede pensar que ha encontrado la opción perfecta para una franquicia, pero una revisión profesional puede brindarle información adicional que nunca supo que necesitaba.
1. No te pases de la raya
Antes de su investigación, debe estar bien informado sobre su tolerancia financiera al comprar una franquicia. Al igual que la precalificación para una compra de bienes raíces residenciales, debe calcular los números para averiguar cuál es su rango de precios. Y apégate a eso.
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2. No apresures el proceso
Iniciar un negocio es una gran decisión y ahora no es el momento de apresurarse en el proceso, incluso si está entusiasmado con la franquicia que desea comprar. El proceso de compra de franquicias está regulado por la FTC, que estipula una cierta cantidad de tiempo que debe pasar antes de que puedas firmar en la línea de puntos. Esta barandilla está ahí por una razón. Sea paciente y haga su debida diligencia.
3. No te pierdas la letra pequeña
Cuando se interese seriamente en una franquicia en particular, solicitará y recibirá el Documento de divulgación de franquicia (FDD) de la marca. Tiene 23 secciones, indicando quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cuánto. También incluye detalles más precisos sobre el rendimiento financiero, cualquier litigio en curso contra la marca y, precisamente, cuál será su papel en el trato. Esta no es una exención de seguridad del parque acuático. Junto con el contrato de franquicia, este es uno de los documentos más importantes que revisará.
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4. No: no explore todas sus opciones de financiación
Tal vez ya tenga su financiación alineada, y si es así, genial. Pero aún así, no está de más contrastar y comparar algunas otras vías de financiación para asegurarse de que está obteniendo el mejor trato posible. Siempre existe la Administración de Pequeñas Empresas y algunos socios financieros que trabajan exclusivamente con franquiciados. Nunca está de más considerar todas tus opciones.
5. No asumas que tendrás éxito de la noche a la mañana
Como propietario de una franquicia, es muy difícil alcanzar el punto de equilibrio una semana después de la gran inauguración. Espero que haya desarrollado un plan de negocios y una proforma que indique cuándo alcanzará el punto de equilibrio. Como cualquier otra cosa, llegar a este punto y convertirse en un empresario exitoso probablemente no sucederá de la noche a la mañana. Los propietarios de franquicias deben planificar el camino a largo plazo hacia el éxito. Simplemente siga su modelo de negocio comprobado y el resto se encargará de sí mismo.
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