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<p>Es seguro asumir que todos los empresarios han tenido que lidiar con comentarios no solicitados en algún momento de su viaje. Al principio, generalmente estamos emocionados de compartir nuestros planes de negocios, pero rápidamente nos dejamos llevar por los consejos comerciales de personas que no entienden nuestro negocio. Estas personas a menudo son demasiado rápidas para señalar los puntos negativos y los obstáculos en lugar de ofrecer soluciones válidas, lo que puede ser agravante.
Permítanme comenzar expresando por qué es importante recibir comentarios: no se logrará el éxito si solo escuchamos nuestras suposiciones comerciales. No importa qué tan bien evalúemos nuestro modelo de negocio y estrategia, podemos ganar claridad cuando hablemos con otros. Es a través de la retroalimentación que podemos confirmar si nuestros objetivos comerciales están llegando a las personas adecuadas o perdiéndolas en los primeros segundos, lo que afecta en gran medida las ventas. Tener conversaciones de negocios realmente puede brindarles a los empresarios información valiosa sobre si están en el camino correcto. Como asesor comercial, no podría haber llegado a donde estoy hoy si no me hubiera acercado a las personas adecuadas para recibir comentarios y consejos. Sin embargo, también aprendí a no escuchar a cualquiera. La retroalimentación es muy importante, pero hay algunas cosas que le recomiendo que considere antes de comunicarse con las personas.
No asuma que otros saben mejor
A veces somos modestos y asumimos que automáticamente los demás saben más que nosotros o tienen más experiencia. Esto no siempre es cierto. Hay tantas personas que son buenas para hablar pero malas para hacerlo, así que no asumas que los demás saben más que tú solo porque son buenos para hablar. Solo usted ha pasado horas y, a veces, años construyendo su negocio, y solo usted tiene esa visión única que otros no pueden ver, así que confíe en que tiene un negocio valioso y no todos lo saben más que usted.
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Protege tus conceptos
La razón número uno por la que una empresa fracasa es la falta de dinero y estrategia, por lo que si comparte su idea con alguien que tiene acceso al capital, puede contratar fácilmente un equipo para ejecutarla. Depende de la idea, por supuesto; Comenzar un negocio requiere mucha dedicación y compromiso real. No todos robarán una idea, pero si tienes algo verdaderamente único, esta podría ser tu oportunidad de cambiar tu vida y tu futuro. Así que sea selectivo cuando pida consejo y, mejor aún, sea formal y pida a los asesores que firmen un acuerdo de confidencialidad. Esta formalidad dejará en claro a los demás que usted se toma en serio su negocio y su propiedad intelectual.
Obtenga verdaderos expertos
Puede hacer esto contratando asesores comerciales; una ventaja es que todo lo que comparta permanecerá confidencial y los expertos también tendrán el enfoque correcto para hacerle las preguntas difíciles, sin dejar de ser sensibles a todos sus esfuerzos e inquietudes. Por el contrario, los no expertos pueden ser insensibles con usted y causar más daño que bien con sus comentarios. Además, los asesores comerciales tienen experiencia y educación: han invertido en ellos mismos para ocupar este puesto, del que carecen la mayoría de las personas, por lo que confiar en expertos realmente podría ayudar a que su negocio tenga éxito.
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Evita a tus compañeros
Tus compañeros, compañeros emprendedores o aquellos que enfrentan los mismos desafíos que tú, no son los mejores asesores. Es un escollo común porque nos sentimos cómodos acercándonos a alguien en quien creemos que podemos confiar y que puede relacionarse fuertemente con nuestras emociones. Sin embargo, aunque pueden ser buenos oyentes, es posible que no sean las mejores personas para aconsejarnos y ayudarnos a lograr un gran avance. A veces, llegar a personas sin experiencia puede ser una pérdida de tiempo y potencialmente podría ser agotador para ambos.
Examinar su modelo de negocio antes de prestar atención a las críticas de los demás.
A menudo pedimos apoyo pero recibimos críticas no solicitadas. Para que no sea agravante, debemos detenernos y valorar desde qué posición se encuentra el crítico. Muy a menudo, sus modelos comerciales, sus clientes objetivo, su industria y su forma de monetización son completamente diferentes de nuestro modelo comercial, lo que significa que no están en condiciones de criticar o dar consejos. No debemos considerar criticar a alguien que monetiza vendiendo un producto por menos de $20 o gratis si nuestro objetivo es vender productos en hoteles de lujo u otro entorno más exclusivo. Los planes de negocios son completamente diferentes. Al tomarnos el tiempo para reconocer esto, podemos evitar pedir consejo a las personas equivocadas o evitar que las críticas no solicitadas nos afecten emocionalmente.
Hacer grupos de investigación y sesiones de prueba de productos.
Estas sesiones pueden ser poderosas y asertivas. Cree eventos para escuchar a los clientes potenciales y pruebe sus productos con personas que coincidan con su mercado objetivo. Obtendrá una validación real y conocimientos valiosos que realmente respaldarán sus objetivos. Créame, vale la pena, y dado que a la mayoría de la gente le gusta dar su opinión, no es difícil encontrar personas para formar parte de estos grupos de investigación, especialmente si también está dispuesto a pagar una pequeña recompensa.
Evita dar explicaciones
Es solo una pérdida de tiempo. A veces nos tomamos la molestia de explicar nuestros planes a las personas, incluida la familia, pero es mejor evitarlo a menos que se trate de socios comerciales. Ser privado es generalmente la mejor práctica, y también nos mantiene cuerdos.
Está bien aceptarlo cuando alguien nos da un buen consejo.
También es una gran práctica cuando se trata de construir relaciones. A veces no nos gusta lo que tenemos que escuchar, solo para darnos cuenta más tarde de que el consejo fue realmente bueno y nos ayudará a largo plazo. Siempre podemos estar agradecidos por eso.
Confía en tus instintos
Esta es siempre la mejor práctica. Esto nos ahorrará muchos arrepentimientos futuros y nos hará responsables. Después de todo, los empresarios son directores generales en formación, por lo que tenemos que aprender a confiar en nosotros mismos.
Amplíe su red
A medida que su negocio crece y evoluciona, usted también. Al expandir su red, podrá alcanzar niveles más altos y también continuar con su crecimiento personal.
Comenzar y hacer crecer un negocio puede ser un viaje emocionante, pero a menudo puede resultar confuso, abrumador y solitario. Tener el apoyo adecuado puede significar la diferencia entre poder ver resultados positivos en nuestra línea de tiempo o perder años preciosos aprendiendo las lecciones difíciles. Elige sabiamente y haz que valga la pena.
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