septiembre
3 de febrero de 2021
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Opiniones expresadas por Contratista los contribuyentes son de ellos.
Has decidido vender tu negocio – y estas encantado. Ha dedicado años de esfuerzo a construir su imperio, tiene el interés de un comprador o incluso una oferta sobre la mesa y, por primera vez en años, puede ver la luz al final del túnel. Una parte de ti solo quiere pasar, cerrar el trato y salir al atardecer.
No tan rapido. Si bien puede ser tentador apresurarse a realizar una venta, hacerlo sin calcular correctamente el Ingreso discrecional del vendedor (SDE) a menudo puede dejar decenas de miles o incluso cientos de miles de dólares sobre la mesa. Lo más probable es que su negocio se venda como un múltiplo de BDS y BDS sea igual a los ingresos netos más los complementos. La mayoría de nosotros conoce íntimamente este primer tema, pero el segundo es la salsa secreta detrás de los lucrativos lanzamientos.
Los complementos son beneficios para el propietario y gastos únicos que aparecen en sus estados financieros actuales, pero no se aplicarán cuando un nuevo propietario se haga cargo. Excava por ellos – y agréguelos debajo de su línea de ingresos netos en su P&L exportado – es vital si desea obtener el mejor precio para su negocio.
He ayudado a miles de personas a vender sus negocios en línea a lo largo de los años, e ignorar las adiciones a la valoración de un negocio es uno de los mayores errores que cometen los propietarios. En mi libro The EXITpreneur Playbook: Cómo vender su negocio en línea al mejor precio mediante ingeniería inversa en su camino hacia el éxito, Entro en detalles con muchos números y ejemplos de por qué ignorar o apresurar las adiciones podría costarle el equivalente a la educación universitaria de su hijo. Aquí hay un vistazo a lo que son los complementos y los tres niveles de adiciones más relevantes para los emprendedores.
Cómo funcionan las adiciones
Una vez más, los complementos son beneficios para el propietario y gastos únicos que no se transfieren cuando el comprador se hace cargo de su negocio. Al enumerar estos ajustes, le está mostrando a su comprador potencial que los gastos de su negocio serán más bajos cuando se hagan cargo del negocio. Estos detalles contables más finos son rigurosos, pero proporcionarlos realmente generará confianza y relaciones en el proceso de negociación.
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Algunas adiciones son obvias. Por ejemplo, en el caso de empresas de propietarios-operadores, si un propietario gana un salario elevado o la empresa cubre su seguro médico, estos son "beneficios para el propietario" y se consideran beneficios adicionales. Otras adiciones tienen más matices y pueden ser tan específicas como reembolso en efectivo de tarjeta de crédito o puntos convertidos o cambios recientes en su costo unitario de bienes (COGS). En última instancia, depende de la configuración y estructura del negocio, y nunca hay dos transacciones iguales.
Es bueno ser minucioso y perspicaz con las adiciones. Demasiada poca diligencia dejará dinero sobre la mesa, pero demasiado dinero o cálculos descuidados pueden tensar su relación con su comprador y posiblemente descarrilar un trato. Aquí hay tres niveles de adiciones que debe tener en cuenta al preparar su negocio para una venta futura.
Tenga en cuenta sus adiciones obvias
La mayoría de los propietarios se otorgan algunas ventajas como propietarios de su negocio. – estos pueden verse como adiciones. Para empezar, sus adiciones más obvias son la nómina del propietario, el seguro médico del propietario, las contribuciones a la pensión del propietario, las contribuciones caritativas e intangibles como la depreciación y la depreciación.
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Si bien estas adiciones son obvias, los propietarios a menudo cometen errores que los dejan en una situación difícil cuando llega el momento de negociar un trato. Por ejemplo, cuando se trata del salario del propietario, este número asume una semana laboral de 40 horas o menos. ¿En realidad, solo trabaja 40 horas a la semana como propietario de un negocio? Si la respuesta es no, está abriendo la puerta a la renegociación de su comprador; le dirán que se necesitará más de una persona para reemplazarlo. Esto se traduce en un aumento de los gastos operativos previstos. – y una oferta ajustada después de la debida diligencia.
Las contribuciones caritativas también pueden ser una adición complicada. Por supuesto, el próximo propietario de una empresa no tiene que hacer las mismas contribuciones caritativas, pero ¿qué pasa si los esfuerzos caritativos de su empresa están intrínsecamente vinculados a cómo se comercializa y vende el producto? Las donaciones caritativas pueden ser un complemento, pero solo si ha demostrado que eliminar este gasto no afecta negativamente las ventas totales. Por eso necesita datos y un plan a largo plazo.
Haga un inventario de los gastos únicos del año pasado para obtener más adiciones
Su ingreso discrecional de ventas (SDE) se calcula a partir de los estados financieros de su empresa durante los últimos 12 meses. Si tuvo gastos únicos durante este período que no se transferirán, esos gastos cuentan como complementos y pueden ayudarlo a aumentar su evaluación.
Por ejemplo, si su empresa ha incurrido en honorarios legales por única vez o ha solicitado nuevas marcas comerciales, patentes o derechos de autor, estos son complementos. ¿Nuevos diseños gráficos o compras puntuales de equipos? Sí, estas también son adiciones. Si su contabilidad es un desastre, sepa que necesita libros claros para obtener el mejor valor para su negocio. Contrate a un contador de comercio electrónico y realice dos o tres años de contabilidad si necesita actualizar todo – estos gastos contables únicos también se considerarían complementos.
Los gastos personales incorporados en su estado de resultados también pueden considerarse complementos, ya que no se realizarán, pero debe tener cuidado aquí. ¿Las comidas de negocios que cobra realmente se utilizan para los negocios? Su comprador revisará cada línea de sus estados financieros; ajuste sus gastos financieros en consecuencia para que sus números sean transparentes y claros.
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Cava muy profundo y no descuides nada
Esta última categoría de complementos puede ser muy específica, pero cuando intentamos obtener la mejor valoración posible, cada dólar cuenta.
Tomemos, por ejemplo, los gastos que no ocurren todos los años, sino cada pocos años. Un ejemplo común es el rediseño de un sitio web o la actualización de una marca. Podría invertir $ 10,000 en este esfuerzo, pero es algo que solo hace cada 3-5 años. Debido a que no es recurrente anualmente, la mayor parte de este gasto se consideraría un complemento.
Otro ejemplo importante para los dueños de negocios son los gastos de desarrollo profesional, como cursos, cerebros o coaching empresarial. El vendedor decidió invertir en estos recursos para convertirse en un mejor emprendedor. – fue su elección. Si el comprador también quiere hacerse cargo de estas inversiones por sí mismo, esta también es una opción. Dado que este no es un gasto comercial crítico, la inversión podría contarse como un complemento.
Vender su negocio puede ser uno de los días más emocionantes y lucrativos de su carrera empresarial. Pero para prepararse para el éxito, debe tener sus patos en línea, y un asesor de confianza en su área puede ayudarlo a lograrlo. Empiece a pensar menos como un emprendedor y más como un EXITpreneur hoy, y una gran retirada puede estar más cerca de lo que jamás imaginó.