3 lecciones para sobrevivir tu primer año en el negocio

Publicado el Por admin

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                El primer año de una empresa es crítico y difícil. Esto es lo que necesita saber. 
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                            agosto

30 de 2021

4 minutos para leer

    Opiniones expresadas por <em>Contratista</em> los contribuyentes son de ellos.


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Tienes una gran idea y ambición, ¿ahora qué? Al iniciar su propio negocio, hay algunas cosas que todo emprendedor debe saber para superar con éxito este primer año crítico. En mis más de 30 años como líder tecnológico de nivel C, emprendedor y ejecutivo comercial en empresas públicas y privadas, estas son tres de las lecciones más importantes que he aprendido.</p><h2>1. Olvídese de la perfección y concéntrese en encontrar a sus clientes</h2><p>La principal razón por la que los emprendedores fracasan es porque no tienen clientes que quieran comprar su producto o servicio. Con eso en mente, su primer año debería consistir en encontrar comunidades de personas que quieran comprar lo que vende, o incluso solo una parte de lo que vende. 

Mientras lo hace, no asuma que tiene que crear el producto o servicio perfecto antes de localizar su base de clientes. Solo obstaculizará su impulso. Desterrar los pensamientos negativos como "Si me las arreglo para hacer esta pieza, entonces …" y, en cambio, manténgase enfocado en la pregunta más amplia: "¿Puedo encontrar o generar suficiente interés para seguir adelante con ella?", ¿Mi idea? "

Una de las mejores formas de identificar su base puede ser utilizar canales pagos como Google, que maximizan su exposición a los consumidores. Considere cómo las empresas abrirían en los centros comerciales porque ahí es donde estaba el tráfico peatonal, pero hoy todo ese tráfico está en línea. Una vez que haya localizado a sus clientes, estará en una posición de partida sólida y podrá comenzar a realizar ajustes desde allí.

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2. Controle su flujo de caja

La otra razón principal por la que las empresas fracasan desde el principio es porque se quedan sin dinero. Por lo tanto, administrar su flujo de caja y sus gastos mensuales es crucial durante este período. Por supuesto, los dos van de la mano: desea poder sobrevivir el tiempo suficiente para descubrir clientes.

Para prepararse para la viabilidad, adopte un enfoque muy conservador. Empiece por implementar un buen sistema de gestión del flujo de caja para realizar un seguimiento del dinero que entra y sale, y asegúrese de comprender la diferencia entre el flujo de caja y las ganancias. Por ejemplo, incluso si vende muchos de sus productos a los clientes, eso no significa necesariamente que pueda pagar sus facturas. Si vende, digamos, productos por valor de $ 50,000 a crédito con plazos de 60 días, pero ha pedido suministros por valor de $ 35,000 para fabricar esos productos y tiene que pagar a sus proveedores dentro de los 30 días, además del alquiler y nómina: las matemáticas se complican rápidamente y es posible que no pueda mantener las luces encendidas.

Tener cuidado también significa tomar decisiones calculadas, es decir, no contratar talento en exceso hasta que no determine cómo va a ubicar su base de clientes, ganar dinero y atraer inversionistas. Vigilar de cerca todo esto es esencial para abrir oportunidades de crecimiento.

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3. Mantenga la calma y dé el siguiente paso

En el primer año de iniciar un nuevo negocio, siempre hay algunos razón para entrar en pánico o tener una crisis existencial. Tal vez su nuevo producto resulte no tener la tasa de aceptación que espera, o alguien que usted siente que es esencial para el equipo está renunciando, o le están perdiendo sus cifras de ingresos debido a gastos imprevistos o competencia imprevista para ingresar al mercado: la lista puede parecer interminable.

Todos estos escenarios son serios, pero tenga la seguridad de que son típicos y se pueden recorrer con estilo. A menudo, la solución es simplemente mantener la calma (personalmente encuentro que la meditación me ayuda a evitar ponerme nervioso y a estar en sintonía con lo que sucede a mi alrededor), escuchar tu instinto y hacer lo siguiente que sea correcto. Si hace esto, el camino a seguir comenzará a revelarse.

Al implementar estas tácticas, los empresarios pueden superar algunos de los desafíos más comunes que seguramente surgirán en el primer año, y posiblemente el más difícil, mientras se mantienen enfocados en lo que más importa para el éxito.

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