abril
25, 2019
6 min de lectura
Opiniones expresadas por Contratista los contribuyentes son de ellos.
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Como emprendedor, debes crear y gestionar tu propia marca personal. Es posible que esté pensando en vender un producto, servicio, plan financiero, etc. a sus inversores, jefes de división, socios o empleados. Sin duda, estas cosas son una parte esencial de su negocio. Pero todo depende de usted porque la gente invierte en la gente. Cada acción que tomas ayuda a que otros te definan. La marca personal contribuye en gran medida a cultivar su tribu, así como su base de clientes.
Estoy ejecutando un ejercicio de personalización de marca en uno de mis programas. Normalmente, hay unas 20 personas en la sala. Los animo a que se relacionen mientras toman un café y desayunan antes del evento. Cuando llega el momento de comenzar, invito a los participantes a sentarse en sus asientos asignados. En la mesa frente a cada uno de ellos hay un letrero, y les pido que escriban sus nombres en él para que todos en el grupo puedan verlo. Luego, cada persona recibe una pila de cartas. Les pido que miren alrededor de la habitación, escriban el nombre de una persona en cada una de sus fichas y escriban las primeras cinco palabras que les vienen a la mente cuando piensan en esa persona. Luego, un asistente recopila todas las tarjetas, ingresa todas las palabras que el grupo usó para describir a cada participante en un archivo y las imprime para que cada participante vea solo las palabras que se usaron para describirlos.
Por lo general, la gente se sorprende y se horroriza por la forma en que los demás los perciben. Por ejemplo, una persona puede considerarse extrovertida, pero la tarjeta muestra que el grupo piensa que su comportamiento es desagradable. Otra persona cree que encarna el éxito y la confianza, pero el grupo la ve como arrogante y distante. A menudo, la forma en que los demás los ven simplemente no se sincroniza con la historia que la persona piensa sobre sí misma. No es de extrañar que no obtengan los resultados que desean cuando intentan vender sus ideas o recaudar capital en su negocio. Evidentemente, lo que proyectan no es lo que necesitan para convencer a la gente.
¿Qué diría esa pila de tarjetas de notas sobre ti? ¿Cómo dejas una impresión en los demás cuando intentas construir tu tribu? ¿Esta marca personal te sirve o frena tu crecimiento? ¿Te acerca o te aleja de tus objetivos?
Aquí hay cinco pasos para tomar el control de su propia marca personal:
1. Identifica tu meta. Lo primero que debe hacer es tener muy claro lo que desea lograr. ¿Quiere lanzar un nuevo producto que amplíe la presencia de su empresa en el mercado? ¿Quieres cerrar la financiación de un gran proyecto? ¿Quiere formar un equipo de estrellas de rock para ayudar a convertir su negocio local en una franquicia global? ¿Quién necesitas ser para lograr este objetivo? ¿Qué imagen necesitas proyectar para llevar a otros contigo?
2. Entiende dónde estás ahora. ¿Dónde estás hoy en comparación con donde debes estar? ¿Cuál es la brecha y qué cambios necesita hacer para llenar esta brecha?
Para responder a esta pregunta, hable con las cinco personas con las que pasa más tiempo y pídales que describan su marca. Luego, expanda su grupo a otras personas con las que haya tenido menos interacciones; el conocimiento más distante puede ofrecer información aún más valiosa, ya que se basa en primeras impresiones más inmediatas. A medida que se familiarice con la forma en que los demás lo ven, descubrirá lo que necesita cambiar. Si dicen que eres indiferente, cuando te consideras tímido, esta es un área de tu autopresentación en la que debes trabajar. Ese conocimiento por sí solo puede ser curativo.
3. Reconoce lo que dicen tus hábitos diarios sobre ti.. Los hábitos diarios pueden tener un gran impacto en la forma en que las personas te etiquetan. Su vestimenta, modales y nivel de organización le hablan a la gente sobre usted, y la presentación correcta indica que está preparado y se enorgullece de quién es y de lo que hace. Por ejemplo, cuando una persona está en buena forma física y realmente se cuida a sí misma, se muestra disciplinada, comprometida y capaz de llevarlo a cabo. Las personas pueden ver y escuchar inmediatamente una energía en su presencia física. Las pequeñas cosas marcan una gran diferencia, incluso si es solo el ajuste de tu ropa o la calidez de tu apretón de manos, y puedes tomar el control de ello.
4. Aproveche la tecnología para definir y fortalecer su marca. La mayoría de las personas lo conocerán en línea cuando escriban su nombre en un cuadro de búsqueda de Google o visiten su perfil de LinkedIn, Facebook y / o Twitter. Verán las fotos y videos que distribuyas de ti mismo y lo que te interese. Utilice estas herramientas para su ventaja: tome una foto profesional, incluya un enlace a su sitio web y asegúrese de que su copia sea breve y directa.
5. Sé tú mismo. Al desarrollar una marca personal, la autenticidad es clave. Si intentas hacerte pasar por alguien que no eres, la gente se enterará, lo que dañará tu credibilidad. Sea original y creativo. Presente una versión sincera, realzada pero precisa de usted mismo. No trates de ser lo que crees que otras personas quieren que seas. Cuando los inversores y los clientes se reúnan con usted, querrá que piensen: "Esta es alguien con quien quiero hacer negocios".
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