7 pasos para un plan de negocios perfectamente escrito

Publicado el Por admin
7 Steps to a Perfectly Written Business Plan

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febrero
19, 2019

7 min de lectura

Opiniones expresadas por Contratista los contribuyentes son de ellos.


Toda empresa debe tener un plan de negocios escrito. Ya sea para orientar o atraer inversores, un plan de negocios es fundamental para el éxito de su organización. Pero, ¿cómo se escribe un plan de negocios?

SBA.gov recomienda que un plan de negocios incluya:

  • Resumen ejecutivo: una descripción general de su negocio
  • Descripción de la empresa: describe lo que hace
  • Análisis de mercado: investigue sobre su industria, su mercado y sus competidores
  • Organización y gestión: su estructura empresarial y de gestión
  • Servicio o producto: los productos o servicios que ofrece.
  • Marketing y ventas: cómo comercializará su negocio y su estrategia de ventas
  • Solicite financiación: cuánto dinero necesitará durante los próximos 3-5 años
  • Proyecciones financieras: proporcionan información como balances
  • Anexo: una sección opcional que incluye currículum vitae y permisos

Sin embargo, empezar puede resultar complicado. Así que aquí hay siete pasos para redactar un plan de negocios perfecto.

1. Investigación, investigación, investigación.

“Investigue y analice su producto, su mercado y su experiencia objetiva”, escribió William Pirraglia, un ejecutivo senior de administración y finanzas ahora jubilado. "Considere invertir el doble de tiempo en investigación, evaluación y reflexión que en redactar el plan de negocios".

"Para escribir el plan perfecto, necesita conocer su negocio, su producto, su competencia y el mercado en profundidad".

En otras palabras, es su responsabilidad saber todo lo que pueda sobre su negocio y la industria a la que está ingresando. Lea todo lo que pueda sobre su industria y hable con su audiencia.

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2. Determine el propósito de su plan.

Un plan de negocios, definido por Contratista, es un "documento escrito que describe la naturaleza del negocio, la estrategia de ventas y marketing, así como el contexto financiero, y que contiene un estado de resultados previsto". Sin embargo, su plan de negocios puede tener varios propósitos diferentes.

Como Contratista tenga en cuenta que esta es "también una hoja de ruta que proporciona instrucciones para que una empresa planifique su futuro y le ayuda a evitar obstáculos en la carretera". Es importante tener esto en cuenta si se autofinancia o está iniciando su negocio. Pero, si desea atraer inversores, su plan tendrá un propósito diferente y deberá redactar un plan que se dirija a ellos, por lo que debe ser lo más claro y conciso posible. Cuando establezca su plan, asegúrese de establecer estas metas personalmente también.

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3. Cree un perfil de empresa.

Su perfil comercial incluye el historial de su organización, los productos o servicios que ofrece, su mercado y público objetivo, sus recursos, cómo va a resolver un problema y qué hace que su negocio sea único. Cuando creé el perfil de mi empresa, lo puse en nuestra página Acerca de.

Los perfiles de la empresa se encuentran a menudo en el sitio web oficial de la empresa y se utilizan para atraer clientes potenciales y talentos. Sin embargo, su perfil se puede utilizar para describir su negocio en su plan de negocios. No es solo una parte esencial de su plan de negocios; también es una de las primeras partes escritas del plan.

Configurar su perfil facilita enormemente la redacción de este paso.

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4. Documente todos los aspectos de su negocio.

Los inversores quieren estar seguros de que su negocio les hará ganar dinero. Debido a esta expectativa, los inversores quieren saber todo sobre su negocio. Para ayudarlo con este proceso, documente todo, desde sus gastos, flujo de caja y proyecciones de la industria. Además, no se olvide de detalles aparentemente menores como su estrategia de localización y acuerdos de licencia.

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5. Disponga de un plan de marketing estratégico.

Un buen plan de negocios siempre incluirá un plan de marketing estratégico y agresivo. Esto generalmente incluye lograr objetivos de marketing como:

  • Presentación de nuevos productos
  • Expandir o recuperar el mercado de productos existentes
  • Entrar en nuevos territorios para el negocio
  • Estimule las ventas en un producto, mercado o rango de precios en particular. ¿De dónde vendrá este negocio? Se específico.
  • Venta cruzada (o agrupación) de un producto con otro
  • Celebración de contratos a largo plazo con clientes deseables.
  • Incrementar precios sin reducir las cifras de ventas
  • Refina un producto
  • Tener una estrategia de marketing de contenidos.
  • Fabricación / entrega mejorada de productos

"Cada objetivo de marketing debe tener múltiples metas (subconjuntos de objetivos) y tácticas para lograr esos objetivos", afirma Contratista.

"En la sección de objetivos de su plan de marketing, se centra en el "qué" y el "por qué" de las tareas de marketing para el próximo año. En la sección de implementación, te enfocas en las áreas prácticas, sudor y callos: quién, dónde, cuándo y cómo. Es la vida en las trincheras del marketing. "

Por supuesto, habrá costos asociados con el logro de los objetivos de marketing. "Su plan de marketing debe tener una sección en la que asigne presupuestos para cada actividad planificada", Contratista dijo. Sería beneficioso para usted crear presupuestos separados para horas internas (tiempo del personal) y costos externos (gastos personales).

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6. Hágalo adaptable a su audiencia.

"Los lectores potenciales de un plan de negocios son un grupo diverso, que van desde banqueros y capitalistas de riesgo hasta empleados", dice Contratista. "Aunque este es un grupo diverso, es un grupo limitado. Y cada tipo de lector tiene ciertos intereses típicos. Si conoce estos intereses desde el principio, puede estar seguro de tenerlos en cuenta al preparar un plan para esta audiencia en particular. "

Por ejemplo, los banqueros estarán más interesados ​​en los balances generales y los estados de flujo de efectivo, mientras que los capitalistas de riesgo observarán el concepto empresarial básico y su equipo de gestión. El gerente de su equipo, sin embargo, usará el plan para "recordar las metas".

Por esta razón, asegúrese de que su plan se pueda editar para adaptarse a la audiencia que lee su plan. Sin embargo, mantenga estos cambios limitados de una toma a otra. Esto significa que cuando comparte proyecciones financieras, debe mantener los mismos datos en todos los ámbitos.

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7. Explique por qué le importa.

Ya sea que esté compartiendo su plan con un inversionista, cliente o miembro del equipo, su plan debe demostrar que es apasionado y dedicado, y que realmente se preocupa por su negocio y el plan. Puede discutir los errores que ha aprendido, enumerar los problemas que espera resolver, describir sus valores y establecer lo que lo distingue de la competencia.

Cuando comencé mi empresa de pagos, me propuse conquistar el mundo. Quería cambiar la forma en que se realizaban los pagos y hacer que fuera más fácil para cualquier persona en cualquier parte del mundo pagar a cualquier persona con tarifas mínimas o nulas. Expliqué por qué quería construir esto. Mi pasión brilla en todo lo que hago.

Al explicar por qué se preocupa por su negocio, crea una conexión emocional con los demás para que apoyen a su organización en el futuro.

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