How to Get More Clients When You Are a 'Solo-preneur'


                Ser un "solopreneur" es tener muchos sombreros: aquí hay una guía para ganar más clientes. 
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                            octubre

29, 2020

6 min de lectura

    Opiniones expresadas por <em>Contratista</em> los contribuyentes son de ellos.


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¿Alguna vez has pensado en cómo la trama de una telenovela encaja en una serie de historias aparentemente no relacionadas y los personajes parecen encontrarse en situaciones complejas sin rima o sin rima? ¿derecho? Nada tiene sentido si te pierdes dos episodios porque un villano está apareciendo literalmente de la nada. 

Tales giros y vueltas extraños también llenan los días de una emprendedora solitaria, que lucha para llegar a fin de mes en su negocio manejando las demandas de los clientes por un lado mientras presenta impuestos por el otro. Un día determinado, cuando un miembro de la familia necesita ser trasladado de urgencia al hospital, el mismo día la computadora portátil, también conocida como la oficina virtual de solopreneurs, se bloquea. Pensó que había pasado unos minutos navegando por las redes sociales y adivinen qué, ¡ya es mediodía! Y no olvide, antes del final del día, que debe completar la presentación del próximo webinar. Parece que alguien se va a despertar después de la medianoche.

¡Uf! Con tanto en el tablero, ¿cómo puede un emprendedor trabajar para alcanzar sus metas de ingresos? Con tantas 'tareas urgentes', ¿cuándo tendrá tiempo para pensar en el futuro de su negocio?

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Es natural que cuando eres un emprendedor que hace malabares con varias tareas, estés lleno de abrumadores emocionales, bloqueadores mentales y fatiga. Y para reemplazar esos sentimientos regresivos con claridad y razón, debe tomar decisiones que puedan ayudarlo a trabajar en las cosas que más importan en los negocios, porque esas son las únicas cosas que atraerán a más clientes.

Domina el estado de ánimo

Una mente es una hermosa herramienta que puede ayudarte a crear tu realidad. Si tiene la intención de tener más clientes, entonces necesita adquirir una mentalidad que le permita visualizar su futuro, afirmar la posibilidad y permitirse empoderarse. trabajar allí todos los días. Y aquí hay algunas cosas que deben practicarse regularmente para dominar el arte:

  • Atención plena. Presta atención a la tarea que tienes por delante. Con tanto a mano, es natural que la mente se desvíe hacia preguntas urgentes que requieren atención. Pero cuando esté sentado con un trabajo a mano, asegúrese de estar al cien por cien allí.
  • Crecimiento personal. Invertir en ti mismo es una forma de mostrar a tus clientes que ellos también pueden invertir en ti. Como emprendedor individual, eres la cara del negocio. El cliente está poniendo dinero por ti. Así que asegúrese de aumentar su autoestima invirtiendo en usted mismo, educándose, trabajando con entrenadores o mejorando sus habilidades.

Ritual de planificación

Dicen "si no planeas, planeas fallar". Todo este enigma de hacer malabares con las tareas urgentes se debe a la falta de eficiencia o, peor aún, a la falta de planificación. Un emprendedor debe encontrar el tiempo para planificar. Esto se puede hacer con una rutina simple de bloquear horas específicas para planificar en su calendario al comienzo de cada mes. Aquí es cuando te pones el sombrero de CEO. Y aquí está el sistema que lo ayuda a planificar de manera efectiva:

  • Fecha de CEO. Programe una hora de sus lunes por la mañana para programar las grandes tareas que desea realizar en la semana. Para tener semanas productivas, necesita saber en qué está trabajando durante ese tiempo.
  • Informe del CEO. Permita dos horas al final del mes para revisar su desempeño mensual en el negocio. Solo cuando mida y evalúe su trabajo podrá mejorarlo o modificarlo. No olvide felicitarse por un buen trabajo. No mucha gente hace esto, pero es muy importante para la motivación intrínseca.
  • Fecha del CEO (segunda parte). Pase un día entero trabajando en el panorama general y elaborando estrategias para la atracción y adquisición de clientes. Conviértalo en un hábito trimestral y establezca sus objetivos comerciales y comerciales para los próximos 90 días.

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Sistema de ventas

Ahora que tiene los objetivos de ventas, los objetivos de ingresos y la cantidad de clientes a los que debe atender, tenga un sistema que le permita seguir la estrategia. Esta es la parte en la que la mayoría de los emprendedores individuales se quedan atrás. Tener un sistema que le diga cuándo entregar contenido, enviar correos electrónicos personalizados, hacer llamadas a los clientes, hacer un seguimiento de los prospectos asegura que está trabajando para conseguir más clientes. Esto es lo que puede usar para eso:

  • Plan de ventas. Un planificador es útil para administrar su canal de ventas y planificar sus actividades de ventas. Con este planificador, reduce el tiempo que dedica a "pensar" en lo que debe hacer a continuación y pone la bola en movimiento en la dirección que le dará resultados.

  • Herramientas digitales. Utilice la tecnología para facilitar su vida de ventas. Un CRM puede ser un poco complicado para un emprendedor en solitario, pero las redes sociales y los planificadores de seguimiento de clientes como Creator Studio, Hootsuite y Calendly pueden ser muy útiles.

Supervisar métricas clave

Hacer un esfuerzo para investigar las métricas incorrectas puede generar estrés y fatiga, ya que luego se esfuerza en números que no se convierten en ingresos. Un ejemplo obvio es una carrera para aumentar los seguidores en las redes sociales. Si bien esto puede ser relevante para hacer crecer su marca como influencer, convertirlos en clientes solo puede suceder a través de su interacción con ellos. Así que céntrese más en las métricas de adquisición de clientes que se encuentran a continuación.

  • Oportunidades. Realice un seguimiento de cuántos prospectos han solicitado información, planteado una pregunta o han regresado a sus publicaciones. Estas son las personas que tienen la mayor probabilidad de convertirse en clientes. Además, manténgase en contacto constante con sus clientes actuales y anteriores. Siempre pueden presentar la oportunidad de vender o revender.
  • Conversión. Esta métrica debe seguirse para cada estrategia de atracción y adquisición de clientes implementada. A menudo, los empresarios individuales se desaniman o decepcionan con las tasas de conversión de otros propietarios de negocios o los estándares de la industria. Pero su referencia solo la decide su empresa. Por lo tanto, realice un seguimiento de las estadísticas de conversión según su negocio y cómo está progresando gradualmente.

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Ser un "emprendedor en solitario" es ahora común. De los 582 millones de emprendedores en todo el mundo, alrededor del 62% eran emprendedores autónomos. Durante el año pasado, los emprendedores individuales generaron unos ingresos estimados de 1,28 billones de dólares para la economía estadounidense, según MBO. Con tantos talentos prometedores e individuos motivados que eligen trabajar como emprendedores individuales, necesitan enfocarse en construir y administrar un negocio que sirva a su estilo de vida y les brinde clientes que valoran su trabajo. . Con la mentalidad, la planificación, el sistema y las métricas adecuadas, definitivamente pueden hacerlo realidad.

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