How to Find the Best Manufacturer for Your Consumer Electronic Device


septiembre
22, 2020

8 min de lectura

Opiniones expresadas por Contratista los contribuyentes son de ellos.


Si planea producir su propio producto de hardware, necesitará encontrar una fábrica. Hay diferentes clases y tipos de fábricas que fabrican productos electrónicos de consumo. Si planea asociarse con una marca existente, como Samsung o LG, el tipo de fábricas con las que trabajará se denominan OEM (fabricante de equipos originales). Estas fábricas suelen producir sus propios productos de marca, y las opciones de asociación se limitan a la marca compartida en la mayoría de los casos.

Por lo general, los desarrolladores de proyectos de hardware prefieren los servicios ODM (Original Design Manufacturer). Además de su capacidad de producción, estas fábricas también tienen sus propios equipos de ingeniería, que pueden ayudarlo con la composición, cableado de PCB, codificación de firmware y pedido de componentes. Lo más importante es que ejecutarán todos los ciclos de prueba de sus prototipos para descubrir cualquier defecto. Por supuesto, esto no elimina la necesidad de prestar atención a todas las etapas de desarrollo y producción o de contratar ingenieros para su equipo.

Si ha desarrollado todo usted mismo, diseñó los PCB, la carcasa, preparó el software y la documentación, produjo los primeros prototipos viables y solo necesita comenzar la producción en masa, puede asociarse con un EMS ( Servicios de fabricación de productos electrónicos). Este tipo de fábrica tiene capacidad de producción pero sin equipo de ingeniería. Esta opción puede ser interesante si ya tiene experiencia en el lanzamiento de productos desde cero, y si confía en la madurez de la solución desarrollada y sabe qué funciones deben probarse en la etapa de desarrollo. producción en masa.

La lista de las mejores empresas de EMS no es ningún secreto. Hay muchas revisiones abiertas para diferentes categorías de dispositivos.

Es posible que desee considerar a los gigantes de las PYME estadounidenses: Sanmina y Jabil. Se encuentran entre los subcontratistas más caros, pero tienen enormes capacidades de producción repartidas por todo el mundo. En el caso de Jabil, hay decenas de fábricas. Si planea producir millones de dispositivos con distribución mundial (felicitaciones, si es así), debe tener en cuenta a estos gigantes.

Cómo elegir un fabricante para su dispositivo

Al seleccionar una planta, debe prestar atención a:

  • Especialización relevante y equipamiento tecnológico

¿Cuáles son los parámetros para elegir la planta adecuada? Por supuesto, debe tener experiencia en la fabricación del tipo de dispositivo que desea producir.

La experiencia de fabricación en las plataformas requeridas (chipset, SoC) es esencial, pero las licencias de proveedor de chips requeridas para el desarrollo también juegan un papel crucial. Si su producto utiliza una plataforma de proveedores como Mediatek, Ambarella o Qualcomm, debe considerar que requieren una licencia. Deberá pagar una tarifa para acceder a los documentos del desarrollador, solicitar kits de desarrollo y desarrollar y finalmente producir un producto utilizando su plataforma.

Es por eso que es mucho más fácil encontrar un socio ODM que ya tenga una licencia para la plataforma necesaria y delegarle parte del diseño de PCB y la codificación de bajo nivel. De lo contrario, tendrá que compensar al ODM por la tarifa de licencia o comprarlo usted mismo. El precio puede oscilar entre $ 20 000 y $ 80 000 para cada modelo / versión de chipset. También debe recordar que los grandes proveedores de chips no suelen estar preparados para trabajar con nuevas empresas y pequeñas empresas. A menudo tienen requisitos mínimos para la cantidad de componentes, en la mayoría de los casos varios cientos de miles de artículos.

Cuando se trata de ODM, varios clientes comparten estos requisitos de licencia y puede negociar para comenzar con una cantidad mínima de pedido menor.

También debe recordar que los fabricantes sin escrúpulos pueden copiar fácilmente su producto o incluso "tomar prestados" sus secretos. Por lo tanto, debe evaluar el interés potencial de su socio en llevar un producto similar al mercado. Si existe tal interés, es mejor que aborde este problema con anticipación y discuta los términos bajo los cuales es su representante en ciertos territorios, a saber, China. Decida cuánto de las ganancias recibirá su socio si su producto tiene éxito u ofrezca presentarlo a clientes / clientes potenciales. Este acuerdo debe adjuntarse al contrato.

El tamaño es un signo de estabilidad. Por lo general, las fábricas más grandes implementan mejores procesos de fabricación y mejores prácticas de control de calidad. Al mismo tiempo, las grandes fábricas son menos flexibles y, a menudo, más caras. Lleva más tiempo discutir los problemas con ellos y será difícil firmar un contrato con cantidades mínimas de pedido pequeñas o medianas por debajo de 100.000 – 200.000 artículos por año.

Relacionado: 5 preguntas que los emprendedores deben hacer al elegir un fabricante

  • Equipos específicos para su proyecto

Compruebe si la fábrica cuenta con todo el equipo necesario, por ejemplo, cámaras acústicas, estaciones de polvo para pantallas o montaje de módulos de cámaras, equipos de prueba de radio, etc. .

  • Viabilidad financiera de la fábrica

No pase por alto los indicadores financieros del fabricante. Puede solicitar la información de facturación de años anteriores a su socio potencial. Si la fábrica es una empresa pública (sus acciones se venden en bolsa), puede encontrar los informes o los principales indicadores financieros en línea: las empresas públicas deben publicar estos datos. Esta información ayudará a evaluar la confiabilidad y estabilidad de la planta y a elegir la posición de negociación adecuada para discutir los términos comerciales. Por cierto, muchos fabricantes chinos son públicos.

Al elegir la fábrica, es fundamental tener en cuenta los comentarios y recomendaciones de networking de sus colegas de la industria. Las empresas que han tenido acuerdos exitosos o infructuosos con su socio potencial en el pasado le brindarán los comentarios más valiosos.

Debe verificar la capacidad de la fábrica para producir los volúmenes de producto requeridos, la disponibilidad de la capacidad de producción necesaria y la carga real.

Cómo comunicarse con una fábrica

Después de elegir un contratista, existe un proceso común con ciertos pasos y documentos: RFI – Solicitud de información; RFP – Solicitud de propuesta y RFQ – Solicitud de cotización.

  • RFI o solicitud de información

Primero, escribe un documento RFI, en el que divulga información sobre usted y describe brevemente las necesidades del proyecto. Normalmente, la RFI no contiene ninguna información confidencial y el cliente envía un documento a varios socios potenciales, generalmente de 5 a 10. El objetivo principal de este paso es encontrar empresas potencialmente interesadas en fabricar su producto. y obtenga información breve sobre sus fábricas, cartera y recursos disponibles. Por lo general, los fabricantes responden con una presentación de la empresa.

Para las empresas que han pasado la etapa de RFI, debe preparar una RFP: un documento más detallado que describa su producto, modelo de interacción de fábrica preferido, roles y puntos de responsabilidad, capacidad de producción requerida, principios clave de colaboración empresarial, es decir, nomenclatura abierta y obligaciones de garantía requeridas. .

Relacionado: Del prototipo a la producción: 3 cosas que necesita saber

Expliquemos cuál es el principio de nomenclatura abierta. La nomenclatura o “nomenclatura” incluye la lista de todos los componentes y materiales necesarios para la fabricación del producto. Abrir la lista de materiales significa que tendrá acceso a la lista completa de piezas de su producto, hasta el tornillo más pequeño. Tendrá información sobre el costo, el fabricante, los números de serie y el tiempo de entrega estimado.

Antes de la solicitud de propuestas, debe firmar un NDA.

Relacionado: 5 situaciones que necesitan un acuerdo de no divulgación

La RFP generalmente le da al ODM / OEM cierta libertad para sugerir su solución o visión para ciertos elementos del sistema. El paquete de documentos de la RFP no está completo. Por ejemplo, si está fabricando su propio altavoz inteligente, puede señalar que no está seguro acerca de la configuración de la matriz del micrófono y solicitar una solución al ODM / OEM. Es por eso que RFP es una parte esencial de la comunicación con un socio ODM o OEM. Pero si está desarrollando su producto totalmente por su cuenta y está buscando un socio EMS, puede ir directamente al paso de solicitud de cotización, ignorando la solicitud de propuesta.

Al final del proceso, la fábrica debe enviarle una pre-oferta con posibles variaciones en la composición del producto, estimación de costos, lista de materiales preliminar y modelo comercial viable.

  • RFQ o solicitud de cotización

La RFP es el último paso en el proceso de licitación comercial del proyecto y sus detalles. El resultado de la RFP formará la base de su contrato de fabricación.

Tradicionalmente, las RFQ se han dirigido a fábricas cuyas propuestas parecían atractivas durante la fase de RFP. Por lo general, el número de solicitantes se reduce a dos o tres. La RFQ contiene la descripción completa del producto, incluidos los requisitos técnicos y de producto detallados, PRD, especificaciones CMF, planos y requisitos de garantía de calidad. Pero en este punto o antes de firmar un contrato en general, no debe proporcionar a la fábrica esquemas como modelos 3D de cajas y archivos de PCB Gerber. Los documentos debidamente preparados suelen ser suficientes para evaluar el producto. En una solicitud de presupuesto, también debe incluir sus expectativas en términos comerciales, la lista de trabajo de diseño requerido, el calendario de lanzamiento estimado del producto y el precio objetivo del producto final.

Si no tiene suficiente tiempo, o no hay muchos buenos candidatos, o si ha trabajado antes con una fábrica específica, dos o incluso un paso son posibles .

cargando…

Deja un comentario